第129章 我就不在乎加盟费，在乎的是

对于品牌，陈石非常认可。

虽然有金手指，但品牌影响力还非常大。

比如啃德鸡和家隔壁王大爷家店都卖炸鸡。

们会告诉别，在啃德鸡，而会说在炸鸡店。

相亲约个会，可能会在啃德鸡，但绝会在王大爷家炸鸡店，哪怕这个炸鸡店环境同样很好。

问题，大家认可王大爷炸鸡店。

而啃德鸡已经形成它独特文化，大家觉得它错，这品牌力量。

咱国被称为基建狂魔，也品牌力量。

如果某几建阿国家，估计老外认可了。

陈石有金手指，倒能大大降低品牌影响力。

但同样可忽略品牌作用。

也能通过金手指，爆卖样商品后，很快建立自己品牌。

过，想建立品牌，需要开厂，或者委托加工，代工。

让开厂，算有资金，算厂房租，算招聘员很顺利，生产顺利，切都顺利，少则半年时间，才能批量出产品。

注意，批量，而实验品。

风险太多，批量出来，陈石还能保证下层供应商供货速度能否跟上，这供应链问题。

同时，刚开厂，供货链供货价格肯定会比别高。

所以说，如果没有独特技术，还代工吧。

代工？

这也陈石曾经有过想法，也想做自己品牌。

过目前时机成熟，需要大量资金。

需要大量经验丰富服装设计师，而且家服装店，那可数百个品种，时间上太紧了。

再想来想去，做中低端服装，利润太低了，陈石也看上。

有那精力，还如多开店多写书。

中高端服装利润尚可，今后若有精力，倒可以尝试下。

想来想去，开厂和代工，自己做品牌都合宜。

“纠了，现在时间紧，先卖别服装品牌吧。”

陈石晃了晃脑，再纠结了。

过，卖别服装，懂地方可多了。

刚开始搜索时，发现大堆名词，弄得思路混乱。

这也烦恼原因之。

比如销售渠、销售终端、品牌、连锁店、直营店、加盟商、代理商、分销商、代销。

很多搞清这些行业概念，销售渠、销售终端、品牌可能从字面很容易理解。

连锁店、加盟商、代理商、分销商、代销，很容易搞混淆。

拿陈石卖烧饼来比喻。

自己发现了卖烧饼口味错，自己弄了更好包装，在包装上印上“武朗”。

同时去工商局注册了商标，这建立了品牌。

自己也生产商，供货商。

自己又开了家分店，可以叫做连锁店，店。

若全自己资金，自己公司管理，可以说直营店，而加盟店。

有天，有个叫金莲长腿妹子喜欢吃烧饼，她也想开这样店，从陈石那里拿货，并交了加盟金万元，首次货款，那这个金莲加盟商，但经销商。

突然，有天，有个叫武大郎矮子，看到陈石烧饼卖火爆。

说们老家景阳岗省们也喜欢吃烧饼，希望陈石供货给，在景阳岗省卖，并且只有家卖，武大郎叫做代理商。

武大郎有少生意上朋友，分居景阳岗省各市，成了下线，比如西门庆，西门吹雪，西门吹牛，们几个兄弟，都成为了分销商。

西门庆考虑到超市巨大流，感觉在超市应该很有潜力，跟超市采购员武松弄谈进超市事情，最终方式：

西门庆将烧饼送到超市售卖，超市按月将已销售金额扣除费用结算给，卖出去烧饼，西门庆自己拉回来。

后来，西门庆赚到了钱，与武大郎成为了商业合作伙伴。

突然有天，西门庆与武大郎发现叫金莲长腿妹子，两打起来，耽误了生意，没有完成销售任务。

陈石发现后，依照合同，取消了武大郎代理权，并没收了保证金。

又突然有天，武松发现哥哥武大郎被欺负，想找陈石理议，结果被陈石拳锤死。

扯得有点远，现实中陈石，把各个专业名词胡扯编成小说后，发现很快理解各个专业名词了。

“哎，自从咱写了小说后，胡诌能力越来越强大了，写得连自己都信了。”

陈石忍住哈哈大笑，坐在办公室外面羽然都听见笑声。

弄清品牌、渠、还有这些乱糟专业名词，感觉到没有那么烦恼了。

过，做代理商，还做加盟商，还有点烦乱。

经销商与代理商都渠中间商。

般来说，从制造商到零售终端渠途径：制造商→总代理→经销商→消费者。

直接卖东西给消费者，都叫经销商，如加盟店、直营店、其它分店等。

看上去，两者概念有点绕口，好理解。

最明显:在同个地区，加盟，要开个店得申请回;

代理，想开几个开几个了!

代理用付加盟费或较少市场保证金，而品牌加盟则定要付定额加盟费和品牌保证金。

代理商可以享受到区域性产品保护，价格优势，属于厂家在当地代言，厂家对其有个基本销量要求，厂家会有广告、技术、设备方面去持。

而加盟商仅终端品牌运营商种，以销售或服务点来体现，产品价格方面没有优势，过销售任务般会很重，多品牌、服务或技术型行业为主。

其实，对陈石来说，做代理还加盟都无所谓，在乎，商品进价，还有管理权。

只要都拿到较低出厂价，都无所谓。

并说代理拿到价格很低，但般来说，确如此。

有些加盟店从市代理，省代理拿货，肯定要被吃掉层。

当然，有公司规定代理商，根据货量，统拿货价格，跟出厂拿货都差多。

但有加盟店，拿货量大时，可以直接从厂家拿货，需要经过代理商能拿货。

“每个服装品牌要求都样，卖多，做代理；

卖得少，做加盟店比较划算，毕竟有服装公司，代理费可低。”

陈石又陷入了沉思，嘀咕着思索。

在现实中，现在所称”代理商“在本质上已经代理商了，更多具备经销商性质，还有些属于者混合体，既有代理行为，又有销售行为。

有时候又要需要拿钱进货，很少有纯粹意义上代理商，厂家和代理商都会这么傻，称其为有代理权经销商更为合适。

正常情况下代理商与厂家市场价样，但有代理商会要求在其代理范围内变更价格，所以会有区域同价格。

现实中，各地价格由代理商自行控制，厂家会给出个最低价，得以低于这个价价格在市场上流通。

比如前世IT行业里OPPO，魅族，们价格管理非常严。

曾有为了打击竞争对手，想办法以低价格购买产品，（在这个价格内，代理商仍有利润，或者为了提高销售量，或者为了完成指标以拿取最高返利，以比进货价更低最低价分销商品大有在）。

然后将发票等证据交给厂家，从而给对手以罚款或取消代理资格。

商业上尔虞诈很复杂，相关经济律法条例也很多，陈石懂太多了。

过，看了这么多，也熟悉了少，至少再个小白。

再次琢磨代理商和加盟店性质，陈石最终决定做个代理权经销商。

“开店多，要加盟，每家店都要加盟费，太划算，老子接受了。”

“过做代理商话，代理费也低，省内专卖店多才划算，抵销掉加盟费。”

“进货价格话，买量多，两个没什么区别，拿最低出厂价都可以，代理话，有个销售指标回扣，两个点，也少了。”

“过，要做省代理话，还得看看本省还有没有空位。”

同代理级别，比如省，市，县代理，可能进货价格也同，这个看服装公司如何定。

有些服装品牌省代理，并限制个，根据地区情况，允许存在几个。

有可能需要代理金，级别越高，越多，如合同期完之后，或完成指标后，般都会退回代理金（但也有退，退话代理金般少很多），而且每月销售额有指标，完成了销售指标会被取消资格。

加盟店需要代理金，但需要加盟费和保证金（能退），但如果开店多，还如拿个代理。

假如，同样进货价，省代理代理金为50万（退），或者省代理金为百万（可退），月指标为百万元（指进货额），完成了罚款10万。

假如加盟店加盟费为10万，开家50万，这个加盟费可退还。

如果省只开家店，当然加盟好；但如果个省内开很多店，那做代理。

代理完成指标，估计会有1%-2%回扣，完成销售任务越多，回扣越多。

代理在营销上拥有更多自主权，并如加盟店那样所总部监督。

陈石终于，理顺了要做代理商，个代理权经销商。

每个服装公司对代理与加盟要求情况都样，需要实地商谈。

接下来，挑选品牌厂家了。

过，先歇下，品尝下美女。