对于品牌，陈石非常认可。

虽然有金手指，但品牌影响力还非常大。

比如啃德鸡和家隔壁王大爷家店都卖炸鸡。

们会告诉别，在啃德鸡，而会说在炸鸡店。

相亲约个会，可能会在啃德鸡，但绝会在王大爷家炸鸡店，哪怕这个炸鸡店环境同样很好。

问题，大家认可王大爷炸鸡店。

而啃德鸡已经形成它独特文化，大家觉得它错，这品牌力量。

咱国被称为基建狂魔，也品牌力量。

如果某几建阿国家，估计老外认可了。

陈石有金手指，倒能大大降低品牌影响力。

但同样可忽略品牌作用。

也能通过金手指，爆卖样商品后，很快建立自己品牌。

过，想建立品牌，需要开厂，或者委托加工，代工。

让开厂，算有资金，算厂房租，算招聘员很顺利，生产顺利，切都顺利，少则半年时间，才能批量出产品。

注意，批量，而实验品。

风险太多，批量出来，陈石还能保证下层供应商供货速度能否跟上，这供应链问题。

同时，刚开厂，供货链供货价格肯定会比别高。

所以说，如果没有独特技术，还代工吧。

代工？

这也陈石曾经有过想法，也想做自己品牌。

过目前时机成熟，需要大量资金。

需要大量经验丰富服装设计师，而且家服装店，那可数百个品种，时间上太紧了。

再想来想去，做中低端服装，利润太低了，陈石也看上。

有那精力，还如多开店多写书。

中高端服装利润尚可，今后若有精力，倒可以尝试下。

想来想去，开厂和代工，自己做品牌都合宜。

“纠了，现在时间紧，先卖别服装品牌吧。”

陈石晃了晃脑，再纠结了。

过，卖别服装，懂地方可多了。

刚开始搜索时，发现大堆名词，弄得思路混乱。

这也烦恼原因之。

比如销售渠、销售终端、品牌、连锁店、直营店、加盟商、代理商、分销商、代销。

很多搞清这些行业概念，销售渠、销售终端、品牌可能从字面很容易理解。

连锁店、加盟商、代理商、分销商、代销，很容易搞混淆。

拿陈石卖烧饼来比喻。

自己发现了卖烧饼口味错，自己弄了更好包装，在包装上印上“武朗”。

同时去工商局注册了商标，这建立了品牌。

自己也生产商，供货商。

自己又开了家分店，可以叫做连锁店，店。

若全自己资金，自己公司管理，可以说直营店，而加盟店。

有天，有个叫金莲长腿妹子喜欢吃烧饼，她也想开这样店，从陈石那里拿货，并交了加盟金万元，首次货款，那这个金莲加盟商，但经销商。

突然，有天，有个叫武大郎矮子，看到陈石烧饼卖火爆。

说们老家景阳岗省们也喜欢吃烧饼，希望陈石供货给，在景阳岗省卖，并且只有家卖，武大郎叫做代理商。

武大郎有少生意上朋友，分居景阳岗省各市，成了下线，比如西门庆，西门吹雪，西门吹牛，们几个兄弟，都成为了分销商。

西门庆考虑到超市巨大流，感觉在超市应该很有潜力，跟超市采购员武松弄谈进超市事情，最终方式：

西门庆将烧饼送到超市售卖，超市按月将已销售金额扣除费用结算给，卖出去烧饼，西门庆自己拉回来。

后来，西门庆赚到了钱，与武大郎成为了商业合作伙伴。

突然有天，西门庆与武大郎发现叫金莲长腿妹子，两打起来，耽误了生意，没有完成销售任务。

陈石发现后，依照合同，取消了武大郎代理权，并没收了保证金。

又突然有天，武松发现哥哥武大郎被欺负，想找陈石理议，结果被陈石拳锤死。

扯得有点远，现实中陈石，把各个专业名词胡扯编成小说后，发现很快理解各个专业名词了。

“哎，自从咱写了小说后，胡诌能力越来越强大了，写得连自己都信了。”

陈石忍住哈哈大笑，坐在办公室外面羽然都听见笑声。

弄清品牌、渠、还有这些乱糟专业名词，感觉到没有那么烦恼了。

过，做代理商，还做加盟商，还有点烦乱。

经销商与代理商都渠中间商。

般来说，从制造商到零售终端渠途径：制造商→总代理→经销商→消费者。

直接卖东西给消费者，都叫经销商，如加盟店、直营店、其它分店等。

看上去，两者概念有点绕口，好理解。

最明显:在同个地区，加盟，要开个店得申请回;

代理，想开几个开几个了!

代理用付加盟费或较少市场保证金，而品牌加盟则定要付定额加盟费和品牌保证金。

代理商可以享受到区域性产品保护，价格优势，属于厂家在当地代言，厂家对其有个基本销量要求，厂家会有广告、技术、设备方面去持。

而加盟商仅终端品牌运营商种，以销售或服务点来体现，产品价格方面没有优势，过销售任务般会很重，多品牌、服务或技术型行业为主。

其实，对陈石来说，做代理还加盟都无所谓，在乎，商品进价，还有管理权。

只要都拿到较低出厂价，都无所谓。

并说代理拿到价格很低，但般来说，确如此。

有些加盟店从市代理，省代理拿货，肯定要被吃掉层。

当然，有公司规定代理商，根据货量，统拿货价格，跟出厂拿货都差多。

但有加盟店，拿货量大时，可以直接从厂家拿货，需要经过代理商能拿货。

“每个服装品牌要求都样，卖多，做代理；

卖得少，做加盟店比较划算，毕竟有服装公司，代理费可低。”

陈石又陷入了沉思，嘀咕着思索。

在现实中，现在所称”代理商“在本质上已经代理商了，更多具备经销商性质，还有些属于者混合体，既有代理行为，又有销售行为。

有时候又要需要拿钱进货，很少有纯粹意义上代理商，厂家和代理商都会这么傻，称其为有代理权经销商更为合适。

正常情况下代理商与厂家市场价样，但有代理商会要求在其代理范围内变更价格，所以会有区域同价格。

现实中，各地价格由代理商自行控制，厂家会给出个最低价，得以低于这个价价格在市场上流通。

比如前世IT行业里OPPO，魅族，们价格管理非常严。

曾有为了打击竞争对手，想办法以低价格购买产品，（在这个价格内，代理商仍有利润，或者为了提高销售量，或者为了完成指标以拿取最高返利，以比进货价更低最低价分销商品大有在）。

然后将发票等证据交给厂家，从而给对手以罚款或取消代理资格。

商业上尔虞诈很复杂，相关经济律法条例也很多，陈石懂太多了。

过，看了这么多，也熟悉了少，至少再个小白。

再次琢磨代理商和加盟店性质，陈石最终决定做个代理权经销商。

“开店多，要加盟，每家店都要加盟费，太划算，老子接受了。”

“过做代理商话，代理费也低，省内专卖店多才划算，抵销掉加盟费。”

“进货价格话，买量多，两个没什么区别，拿最低出厂价都可以，代理话，有个销售指标回扣，两个点，也少了。”

“过，要做省代理话，还得看看本省还有没有空位。”

同代理级别，比如省，市，县代理，可能进货价格也同，这个看服装公司如何定。

有些服装品牌省代理，并限制个，根据地区情况，允许存在几个。

有可能需要代理金，级别越高，越多，如合同期完之后，或完成指标后，般都会退回代理金（但也有退，退话代理金般少很多），而且每月销售额有指标，完成了销售指标会被取消资格。

加盟店需要代理金，但需要加盟费和保证金（能退），但如果开店多，还如拿个代理。

假如，同样进货价，省代理代理金为50万（退），或者省代理金为百万（可退），月指标为百万元（指进货额），完成了罚款10万。

假如加盟店加盟费为10万，开家50万，这个加盟费可退还。

如果省只开家店，当然加盟好；但如果个省内开很多店，那做代理。

代理完成指标，估计会有1%-2%回扣，完成销售任务越多，回扣越多。

代理在营销上拥有更多自主权，并如加盟店那样所总部监督。

陈石终于，理顺了要做代理商，个代理权经销商。

每个服装公司对代理与加盟要求情况都样，需要实地商谈。

接下来，挑选品牌厂家了。

过，先歇下，品尝下美女。