第136章 坑得王总无怨无悔

“陈总呀，欢迎欢迎，到办公室谈吧。”王有才握着陈石手，非常热情。

陈石脸上微笑，被握着手，再想到那空姐，感觉有点怪怪。

过，还客气笑着说：“王总太客气了，握着手，感觉咱俩似曾相识。”

“哈哈，么，也有这种感觉。”

两客套了下，陈石来到豪华办公室。

近百平方办公室，如果论装修，比自己在写字楼办公室还豪华。

两坐在中厅沙发上，隔着张茶桌，对视而坐。

给陈石倒水，名中年妇女，王总还有点怕她，听俩称呼，原来夫妇。

过，中年妇女倒茶后，也离开了。

陈石和王有才客套了下，很快切入正题。

谈到商业事，刚才双方让步也再存在，而像战场上士兵，砍挡，打得火热。

陈石像个拿着机关枪士兵，直“突突”个停。

“王总，说省代理万元同意，次性交付都没问题。”

“但们公司才让点呀，进货折扣价才折，那们跟森马有什么区别，昨天在那边，跟们马经理，还有们副总聊了。”

“今天过来，先看下们诚意，反正在们和森马之间选择个。”

“行，们，行，那森马，也懒得跑其它品牌了。”

陈石连珠炮，王有才极有经验地抵挡着，急慢地反驳，时时在抿口茶水。

“陈总，森马拿货折扣还知，最低3.5折，们副总认识，可能给开到折以下。

而且们吊牌价很高，实际上提货价很高，这能相比。”

陈石直击们痛处：“王总，拿到折扣当然很低，信打电话问问。”

胡扯，对陈石来说，要钱，张嘴来。

哪怕用打草稿，临时挖坑，到最后也会忘记填坑，绝对坑自己。

“而且，也说了，能相比。

说句难听话，们美邦已经在走下坡路了，做森马，哪怕拿货价高，但好卖呀，赚钱多呀。”

“陈总，们全国有好几千家专卖店呢，怎么会走下坡路呢。”

“哈哈，王总真会开玩笑，上市公司季度报表，难还作假？”

陈石笑了笑回。

上市公司季度报表，都必须按照规定时间内向公众披露，其内容应该包括公司基本情况、主要会计数据和财务指标以及证监会规定其事项。

被证监会查出来，肯定会有处罚。

王总看到陈石这样笑，实在好意思，有些尴尬，过脸皮厚。

陈石喝了口茶，说得实在太累了。

过，商谈，要对比，有对比才有伤害，更有说服力。

敲打下茶桌，说：“咱说个数据吧，光个省城，几个月内，计划开多个商铺，规模如同旗舰店，面积都低于百平方米，位置全部处于商业中心。”

“这多个旗舰店，只论面积，相当于个普通加盟店，再谈上普通销量，那相当于百家商铺。”

“差资金，还有几个商铺做其它生意，年利润几千万，除了蓉城，还会在其它省城继续开店。

而们美邦，今年只有千多家连锁门店了吧，估计今年想增加有点难，门店份量，对们来说，个兴奋剂。

再者，把其它服装品牌挤下市场，帮们美邦打江山。”

“如果其它品牌知这种想法，哪怕们赚钱，也愿意亏本向提货。”

“结果，王总，跟说，供货价3折，这诚意，都好意思开口。”

陈石番话，对王有才冲击很大。

们偌大个公司，今年却亏几个亿，利润却比上眼前这小伙子门店。

至于陈石否说谎，让调查下行。

每开家店，都经过公司审核，所以王有才并担忧陈石话，看过租房合同，开两家店跑了。

其它都计划中，很难说事。

如果拿定事来谈拿货折扣，对公司来说那吃亏。

但如果真像陈石所说，能开那么多店，对美邦来说，确个超级兴奋剂。

过，折扣能那样谈。

王有才思索了下，说：“陈总，拿货折扣还折，如果上月销售额达到指标，下个月拿货2.9折。

如果年销售额达到100%指标，回扣从2个点提升到4个点，这个诚意如何？”

2.9折，也只有两个省代理和部分加盟商能拿到这个价。

其它加盟商和代理，拿货最低折扣为3折。

陈石还叹了口气，王有才直凝视着表情，知根本没满意。

而陈石，同样在察颜观色。

这个时候，陈石觉得，基本探到了对方底线了。

能探到底线，再在基础上砍5%，般还能谈下来。

若砍太多，那相当难。

陈石从拿货折扣3.3折谈到3折，再到2.9折，从回扣2个点，谈到4个点，已经算成功了。

当然，还没满意。

要继续挖坑。

而且，让无怨无悔地跳进去。

事后，还能让无怨无悔。

陈石继续说：“王总，要咱们玩个对赌，觉得太相信销售能力。”

王有才闻言，饶有兴趣地问：“哦，怎么玩法，倒有兴趣。”

陈石早估算过们综合成本价，说：“首次供货折扣为2.9折，如果30天内，单店月销售额超过百万元（或进货价29万，取最低值），下个月供货折扣为2.8折，并按此返回上个月折扣；

若单店月销售额超过百万元，下个月供货折扣为2.7折。

……若单店月销售额超过百万元，下个月供货折扣为2.3折。”

也说，如果单店月销售额达到600万，将返折扣36万元给乙方，下个月供货折扣为2.3折，另外还要算4%进货折扣点6.9万元。

看王有才表情很惊讶，陈石知，谁听到这个对赌协议，感觉疯了，继续说：

“王总，如果店能有这个销售额，想，店活生生招牌，为美邦带来广告效果，比们投个亿打广告效果更好。

再说，店火了，那么其它品牌服装店生意肯定差了，此消彼长，冲击其它竞争品牌。”

王有才喝了口水，差点被呛，感觉陈石话好可笑。

线城市，商业中心350平方店铺，租金约10-18万，再加上租请几个工工资，个月开支约18-25万。

若算上加盟费及其它开销，开支取中间值21万，如果个月销售额低于35万，按照拿货折扣3折，那加盟店基本亏。

这种面积美邦加盟店，公司有少。

能达到月销售额百万，实在太少了，要会那么多门店关闭了。

全国旗舰店那么多，包括直营店，能达到月销售额百万，寥寥可数。

如果能达到，提货价2.8折算什么。

但想单店销售额超过两百万，那这个店赚疯了，年上千万利润。

反正这种店，们美邦会有，森马也可能。

至于陈石说单店销售额百万以上，当开玩笑了。

看也像傻子呀，怎么会提出这种笑玩呢。

还根本没有调查市场。

王有才实在忍住笑，说：“陈总，说很好，但那建立在店生意极火爆基础上，凭什么相信这种靠谱假设呢。”

“离谱对赌协议，没有什么意义。”

陈石也笑了，有点阴谋，回：“说这种对赌协议，同意同意吧。

若同意了，最后又反悔了，那大家又闹矛盾，好。”