第134章 知已知彼（求全订）

其实，陈石多虑了。

对服装公司来说，每个加盟商都宝贝。

这些服装公司，巴得加盟店开遍全国每个角落，卖全们衣服，加盟费收到手软。

当然，考虑到实际问题，也建议加盟店相邻太近，恶性竞争。

投资失败加盟店，如果数量多话，对品牌服装公司来说，会披上亏本服装品牌标签，损失很大。

加盟商与服装公司，讲究双赢。

刚才陈石话，引起招待室里小老板们震惊，更加热情与聊天。

“小兄弟，租了那么多铺面？厉害厉害，家里做有其它生意吧？”

“这个小兄弟厉害，打算开个百平方铺面而已。”

陈石淡淡表情，装了回牛叉。

也并装叉没有用，还能从这些老板口里，知其它服装公司消息。

这其中少，都家家地咨询，省了陈石很多时间。

等了会后，刚才森马工作员身后带着位中年微胖男士过来。

微胖男士在刚才年轻妹子指示下，向陈石打招呼：

“请问，这位陈总吧？好，欢迎来到森马。”

“好！”

两客套下，握手。

这个微胖男森马服饰公司招商部经理，马超。

相互介绍后，马经理带到VIP招待室。

“听说陈总已经租了多家大面积铺面？知在哪个位置？”

“在蓉城，有两家已经签了租房合同，已经付过款了，等着品牌入驻，后续还在找铺面，自己已经有几家铺面已经营业了。”陈石说完，从文件包里拿出租房合同。

马经理看了下租房合同，还有铺面照片，维尺寸图。

“嘶，陈总，厉害，实力强大。”

马经理得佩服，说其它，光两个铺面租金和转让费，花了两百万，而且位置处于商业中心。

其它，也再怀疑陈石说假了。

真正审核铺面资料时，都会让分公司派审核。

“听说陈总打算做品牌代理？”

“川省省代理，知还有没有空位没？”

“帮查下吧！”

马经理当场打了个电话，会后向陈石说，“几个空位已经没有了，过，可以为申请个，这问题。”

公司生意火爆，全国各省代理权已经被瓜分完了。

但个省也止个省代理，如果申请当地资源多，资金实力强，都可以变通。

像陈石这种拥有大量商业中心铺面，资金实力极强，欢迎还来急。

走掉个，然后代理其它品牌，对公司来说，都存在隐患。

陈石问：“马经理，想了解下贵公司代理要求及提货优惠。”

“省代理3.3折，市代理最低3.5折，指标样，回扣程度也样。”

“太高了吧，看美邦都没这么高。”陈石对这个拿货折扣价非常满意，

“而且，了解到，们标价高很多，有点虚，两个品牌生产成本相差大，算们品牌实力强，出厂价也会高出那么多。”

“折扣这东西，太虚了，看实际价格。”

陈石番话，直接把马经理需要反驳话都帮说完了。

马经理很想说，美邦已经没落了，们生产成本高，质量更高，营销成本也高，出厂价更高肯定，同样卖得更好。

“陈石，两个品牌没法对比，做们，如果更好卖倍，那更加赚钱？”

陈石摇头反驳：“说假设，这种假设成立。也许标价低更好卖呢，美邦这些年只走错路，但服装质量并差，很多加盟店生意都错。”

“折扣价太高，接受。”

陈石语气很强硬，这样说并会有什么损失。

今天走了，也可以回头再谈。

但对方担忧，陈石今天走了，再回头了，谁知陈石怎么样想。

陈石看马经理犹豫，换种说法：“要，和贵公司立下对赌协议也行。”

“单店月销售额超过百万元，即进货额为33万元，折扣降到3折；

如果百万元，拿货折扣降到2.7折；

如果百万元，拿货折扣降到2折。”

陈石话，让马经理瞠目结舌。

单店月销售额超过百万元，日销售额平均超过3万元。

哪怕面积达到百平方商铺，可能性太少了。

如果真有这种店，除去进货成本和租金，工成本，个月利润能达到50万元，再少也有40万元利润。

这种店，生意算非常好了，但全国数量太少了。

但说单店月销售额达到两百万元，还卖森马服装，而奢侈品牌，马经理肯定没见过，森马没有生意这么火爆店。

觉得，陈石胡扯了。

至于单店月销售额超过百万元，那更加存在这种店铺。

可能奢侈品牌服装店个别月能达到，但想每个月都能达到，太可能。

马经理想到可能性，陈石有可能串货。

几个代理商之间串通拿货，其它代理商只保证完成月指标量，然后大家造假，起拿更低进货折扣，这样大家成本降下来了。

如果真答应了，公司损失大了。

销售额还那么多，只数据造假。

管怎么样，如果没有证据，这些代理商都能得罪。

马经理沉思了下，还客气回：“陈总，要求太离谱了，算们老板在这，也会答应这样无意义对赌条件。

们生产成本也止2折呀。”

“如果代理商每个月能够完成销售指标，都会有折扣。”

陈石摇头：“折扣太少了，月进货千万，才个点，才回扣万。”

“如果拿货折扣3折，那才回扣91万，跟个点样，们套概念玩呢。”

“马经理，还问下们老板吧，底线到底多少，若行话，代理们森马。”

这种品牌服装，并唯性，可代性太多了。

如果那种垄断性商品，想代理还难。

所以，陈石才敢如此霸气地说，代理森马代理其它，对们来说，确损失。

这种谈判，知已知彼有优势。

陈石知这个品牌情况，而马经理却知陈石大概情况，只知陈石资金雄厚，店铺多。

做，万上级问起来，有受罪。

这种情况，最好办法甩锅，事后老板问起来，那也事了，所以，拿捏住时，最好还问上级。

马经理想到这，向陈石说：“陈总，稍等下吧，问下们副总，负责这块，要求已经超出权限范围。”

马经理让陈石等会，要亲自去副总那询问，让个下属招待陈石，然后自己迅速离开。

陈石点头，倒急，今天也只能考察森马了。