第531章

作者:Robin谢 | TXT小说下载 | 返回目录:534章/606章 | 上一节 | 下一节

    薛华鼎略微沉思了下，很干脆地吩咐：“看这样办。王厂长、梁所长，们马上动手前往上海，落实这个项目真，争取把相关技术资料带回来。另方面跟们公司领导进行初步接触，搞好合作关系。除此之外，梁所长，安排们设计所尽可能快地写出个详细点方案交给，特别们厂需要采购那些设备、需要那些员和场地，让计划处马上动作编制采购、生产计划，让采购处开始采购。”
      
      惊讶地看着薛华鼎，问：“这么快？们等和们进行技术谈判，降低些必要条件之后再进行下步动作？那样话，可以减少很多必要投资。”
      
      梁仁鹏还有点心虚地说：“如果们给们订单数量多，或者们领导内定了其厂家，或者万…万…”
      
      薛华鼎大手挥，打断了梁仁鹏话说：“这段时间正在思考如果使们工厂设备和技术提高个档次，购买高端加工设备迟早要进行。可想们厂总在低端产品区徘徊。既然要筹资进来，那们利用这个契机进行技改。们只管努力，万行，也会怪们。们个负责把们资料带回来，负责联系银行申请相关贷款。”
      
      副厂长王文杰见薛华鼎说话如此有魄力，也大声说：“既然薛厂长信任们，们定会使失望。只要们真采购机床。们定抢回部分订单。”
      
      梁仁鹏到底知识分子，直搞设计出身，对这种大话敢说。过想到这个项目自己提出来，如果自己第个摆困难，实在有点说过去，也跟在王文杰地后面认真说：“保证缠住同学，争取会让这个项目落空。”
      
      薛华鼎笑：“梁所长还真个实在，说话都小心翼翼。行，等好消息。可以邀请同学来们厂里看看。们产品保证让失望。”
      
      梁仁鹏好意思地笑：“如果只交产品给们验收，们估计没事。但，如果让们来考察，那问题严重了。们场地太差了，这个外貌肯定竞争过别。”
      
      “哦。”薛华鼎问，“难其厂家条件都比们强？再说们来参观话，们只展现们热情和们决心。”
      
      薛华鼎以前没有考察过几个机械厂，在长益县、浏章县当领导地时候，个县里机械厂还没有这个厂规模大，设备也没有这里多、没有这里高级。虽然薛华鼎知这个厂能跟南方那些机械厂相比，但在全国而言应该也算最差地吧。
      
      王文杰笑：“比起北方些厂确实好点，但也差多。比南方那些大厂肯定比了。说设备，家车间、环境、工作场所和办公场所比们好得多。们来最好。来了只能拼们热情了。”
      
      薛华鼎笑：“呵呵，既然们个都这么说，都没有信心，那们邀请们来了。们在时间上争取主动，家还在进行技术谈判时候，们开始试制生产样机，当们生产样机时候，们提供产品。怎么样？”
      
      王文杰还没有说话。梁仁鹏老老实实地说：“这个恐怕行吧。这个生产周期般无法改变。比如们设计所很难提前设计，至少要等技术谈判之后才能动手。”
      
      薛华鼎诚恳地说：“机械行业外行，对们地运作很懂。虽然在来这里之前看了少管理方面书籍，但那只管理方面。如果下面问话有点外行，们要笑话。”
      
      王文杰和梁仁鹏连忙说：“会。”
      
      王文杰还说：“这段时间发现薛厂长越来越成为名专家了。刚才装配车间蒋主任还对说装配技术还很高，跟们老工差多。那个新生产拖拉机减速箱，几下装配好了。完全像个生手，让们大吃惊。大家都知从县委书记过来当厂长，还以为原来机械厂技术员呢。”
      
      薛华鼎自己笑了下，说：“呵呵，别给脸色涂金粉了。碰巧看们在装，好奇地动了下手。知参加工作前还当过段时间地汽车修理工。般农用车还可以修修。”
      
      王文杰也笑了：“怪得，怪得。薛厂长还真多面手。学过汽车修理、当过电信局领导。还政府官员，现在又厂长。”
      
      薛华鼎笑了下。对梁仁鹏：“梁所长，们还言归正传。想问，们设计定得等与们进行技术谈判之后再进行吗？拿到图纸和技术资料之后可以进行下步设计、编写工艺流程、绘制工艺图纸？”
      
      梁仁鹏回答：“那倒非得等谈判之后。只谈判之后再设计话，们加工更容易些，成本也会比谈判前要低
      
      为了更透彻地说明问题，梁仁鹏打了个比方，说：“比如加工传动轴，们可能要求们加工精度很高，比如同轴度、光洁度、跳动。实际上，在保证性能地情况下，这些零部件完全有可能没有必要要求这么高，们可以劝们降低要求。再用个简单例子，比如设备外壳，们也许要们抛光、喷丸。除了刷防锈漆之外，还有刷喷金属漆。而这些纯粹为了好看，没有多少意义，们可以要求们要抛光、要喷丸。这样来，因为技术要求降低了，们能节省很多成本，加快加工进度。”
      
      对于加工精度定义，薛华鼎还知地，所谓加工精度指加工后零件表面实际尺寸、形状、位置种几何参数与图纸要求理想几何参数符合程度。加工精度越高。加工地难度越大，成本也越高。
      
      从梁仁鹏话里地意思可以听出，所谓技术谈判尽可能让对方降低难度要求，以达到容易加工、减低成本地目。
      
      薛华鼎知很多私营企业之所以赚钱，想法设法减低加工精度。甚至牺牲设备地部分性能。然后用回扣、礼物开路，请那些技术把关员、验收员、采购员睁只眼闭只眼。当然也有些企业本身需要高精度设备，为了节省采购成本，设备性能差点也没关系，只要能工作行。薛华鼎看着梁仁鹏说：“想法倒与同。只要们要求过分，们尽可能地按们地要求来，先设计先试制。往降低精度方面做文章，而在时间上、数量上抢先机。”
      
      王文杰点头：“那好。有了薛厂长指示，们定惜代价把它们拉下来。”
      
      薛华鼎认可地说：“这个意思。切只要快。要抢先机。即使要求过高，凭们能力做到，那们也要请其厂家帮忙或者购买高端设备来做到，要给们个印象，们有能力制造出完全符合们要求产品。当然，在影响试制进度情况下，们还派和们谈判，能节省点成本点。但决能因为坐等谈判而耽误们时间。而且，相信所有部件都要谈判。”说到这里，薛华鼎很干脆地问，“们明天能出发吗？”
      
      王文杰看了梁仁鹏眼，然后说：“可以。今天让办公室为们买飞机票。梁所长，到财务处借笔钱出来。看多少好？”
      
      梁仁鹏思考了下，说：“万元差多了吧？”
      
      王文杰看着薛华鼎：“万估计有点紧张。”
      
      薛华鼎说：“那万。越早拿回图纸越好。们要算这些小帐。”
      
      打发走个踌躇满志手下，薛华鼎又把将财务处、计划处领导喊了进来，请们汇报相关财务金融情况，并将当前地经营状态和梁仁鹏带来信息进行了相关投资分析。
      
      忙完这些，薛华鼎还安排办公室约请市里相关银行领导吃饭，商讨有关贷款问题。
      
      作为个效益好工厂，要贷款确实困难重重。银行领导虽然知薛华鼎身后站着省里领导。但们还尽可能地推脱，放出大额贷款借口南山机床厂旧贷款未归还而能贷款新贷款。
      
      因为薛华鼎手里没有项目文件。也没有可行性报告，现在地约请基本上礼节性，所以相互之间关系还算融洽。银行领导该吃还吃、该玩还玩，花了少钱，薛华鼎等到都些模棱两可场面话。
      
      过薛华鼎并着急，只要等王文杰、梁仁鹏地技术图纸到手，安排据此撰写份项目报告，拿着它找胡副书记等帮忙，由省里领导来安排这笔贷款。相信省里在看到南山机床厂事改革成功之后，资金方面也会大力支持。只要第笔贷款产生了效益，下次贷款也许需要省领导出面了王文杰、梁仁鹏走了到天，梁仁鹏个急匆匆地回来了。下飞机和汽车，来到了薛华鼎办公室。
      
      看有点心虚地进来，薛华鼎愣了下，试探着问：“梁所长，这么快回来了，进展顺利？”
      
      梁仁鹏好意思地说：“。有件事想向汇报下。…，现在王厂长还那里陪们，等这边信。”
      
      薛华鼎看了梁仁鹏眼，问：“提出要回扣？”
      
      梁仁鹏先大吃惊，接着问：“知？这行吗？”
      
      薛华鼎笑：“看心虚样子，肯定有什么为难事。也猜，现在都这样。开口要多少？”
      
      梁仁鹏走到薛华鼎地对面，羞涩地说：“开始要个点。后来说看在老同学地份上降半。”
      
      薛华鼎看着这个纯洁“眼镜”苦笑了下，开玩笑：“呵呵，幸亏派去啊。下降了半，难得啊。…，如果们给个点，能保证给们多少业务量？”
      
      见薛华鼎这个年轻地领导很自然样子，忐忑安梁仁鹏心里才安稳点，神态也平静多了。认真回答：“说主要看们样品情况。如果们样品完全符合们要求，争取给半订单给们，大约百台，总合同额千百多万。如果质量很好，可能少点。还说若这次合作愉快，今后们给们订单份额会更多。”
      
      薛华鼎抬头看了天花板会，说：“万回扣也敢收？”