第103节

作者:水哥shuige | TXT小说下载 | 返回目录:103章/132章 | 上一节 | 下一节

冯国栋说：“这事我给你搞定，不过你要多付百分之一的手续费。”
      　　吴新民说：“多了一个环节，费用恐怕太高了吧？”
      　　日期：2014-11-0723:54:36
      
      　　冯国栋想了一下，说：“这样吧，我们单位的风险保证金本来要收2个点，现在只收你一个点，这样一来，你承担的点数还是不变。”
      　　吴新民说：“那太感谢冯总了。只是中间商不好找吧。”
      　　冯国栋说：“这事好办，我给你再找一家国企单位。中铁上海子公司的李总是我兄弟，这事我出面给你摆平。”
      　　日期：2014-11-0723:56:43
      　　吴新民问：“中铁跟中储一样都是国企，他们又为什么肯给我做托盘呢？”
      　　冯国栋说：“这你就不懂了。中铁是中间商，100%资金由我们出，不用他们出一分钱钱，就能净赚1%，你说他们为什么不干？”
      　　吴新民对冯国栋佩服得五体投地，说：“那就麻烦冯总了。”
      　　冯国栋说：“小吴，我看好你，跟我们国企合作，你很快就能做大。”
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      　　吴新民问：“冯总，托盘资金什么时候下来，我需要第二套资金周转。”
      　　冯国栋说：“你放心，快的话一个礼拜就搞定。”
      
      　　吴新民算了一笔账。托盘每个月的费用需要缴纳两家国企的手续费，加上风险保证金就是3%。如果一个月周转一次的话，费用显然比银行高，除非每个月周转3次。如果一个月可以周转3次的话，那每一次交易的资金成本就只有1%，按现货批发平均5个点的利润计算，每个月周转3次就是15个点，扣除成本3个点，利润还是相当可观的，毕竟国企的资金手续简便，借跟还都很方便。
      　　日期：2014-11-0723:58:53
      　　事实上，其他钢贸商比他聪明多了，他们将托盘的货物再跟银行申请货押贷款，以套取更多资金。至于这些钱最后流向哪里？只有他们自己知道。
      　　对于吴新民来说，由于刚刚接触现货交易，对钢贸业惯用的空手套白狼的做法一窍不通。但吴新民有他的办法，为了充分盘活资金，他将多余的资金拆借给同行，赚取差额利息。
      　　吴新民看不起陈建飞的石材生意，多次邀请他改行，陈建飞就是不听。他搞不懂陈建飞哪根神经搭错了，好好的钢贸生意不做，硬是抓着石材生意不放，而石材生意既赚不了几个小钱，还要受买方的窝囊气。
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      　　既然陈建飞执意一条路走到黑的话，吴新民也只好让他再去折腾一段时间。他相信总有一天，陈建飞会明白的。所以当陈建飞向他开口借钱时，他没有马上答应。
      
      　　陈建飞提供其他途径，借不到钱，回头又找吴新民商量。
      　　吴新民说：“我的钱都是银行贷款，利息比较高，你承受的起吗？”
      　　日期：2014-11-0800:06:10
      　　陈建飞说：“既然是银行贷款的钱，我肯定要付给你利息。”
      　　吴新民说：“既然这样，我借给你，月利率3%。”
      　　这么高的利息，陈建飞当然难以接受，还以为吴新民跟他开玩笑。
      
      　　在他的印象中银行的年利率不会超过8%。事实上，钢贸业的融资成本早已超过20%年利率，而国企的资金成本已经达到36%的年利率。
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      　　陈建飞问吴新民：“利率方面能不能低一点，我想借100万，周转6个月。”
      　　吴新民说：“100万对我来说不是问题。这样吧，我给的钱按年利率30%，不能再低了。”
      　　陈建飞觉得吴新民开出的利率高得离谱，只好作罢。
      　　他左思右想，想到石雅雯。
      　　石雅雯听说陈建飞要贷款，就说：“你要贷款没问题，但你必须先注册一家钢贸公司，再通过担保公司跟我们银行申请贷款。”
      　　日期：2014-11-0800:07:27
      　　陈建飞说：“我急着用钱，现在再去注册公司，恐怕黄花菜都凉了。”
      　　石雅雯说：“你早干嘛去了？我早就建议你开一家钢贸公司，你就是不听。现在知道火烧眉毛，急用钱了吧。你不是钢贸公司，找我有什么用？除非你做不动产抵押。”
      　　陈建飞说：“我到哪里去找不动产抵押？我上海唯一的一套房子还是按揭的。”
      
      　　石雅雯说：“按揭的房子不能作抵押。不如这样，你干脆找新民调剂一下，他手上的贷款应该还有富余”
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      　　陈建飞说：“别提了。我找过他。他开出的借款利率高得离谱。”
      　　石雅雯问：“不会吧，他给你什么利率？”
      　　陈建飞说：“吴新民说年利率最低也要30%，你说这不是抢钱吗？”
      　　石雅雯笑着说：“其实新民给你开的条件已经非常优惠了，这么低的利率，你找别人不一定借得到。”
      　　陈建飞听石雅雯也这么说，十分不解，说：“银行贷款我也是借过的，房屋按揭的年利率还不到8%。他要我收我年利率30%，他这不是放高利贷是什么？”
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      　　石雅雯说：“你说的是什么年代的事情啦？什么年利率8%？你做梦吧？”
      　　陈建飞说：“这话怎么说？难道是你们银行的利率翻倍了？”
      　　石雅雯说：“我们银行贷给钢贸企业的年利率是10%，但我们提供六个月期的银行承兑，如果他们想提前兑现的话，就要多付六个月的利息。还有一点我们的贷款是经过担保公司出去的，不仅需要缴纳2%的担保费，还要抵押20%~30%的保证金，但利息要求全额支付，这中间还不包括其他费用……”
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      　　陈建飞没想到钢贸的资金成本如此之高。
      　　他惊讶地说：“你们银行收这么高的利息钢贸业怎么承受的了？”
      　　石雅雯说：“你不了解他们行业的特性。其实他们钢贸周转时间快，总体利润还是可以的。大部分钢贸企业将钢贸作为融资平台，好多已经不做钢材贸易了。”
      　　陈建飞问：“钢贸企业不做钢材，那他们做什么？”
      　　日期：2014-11-0800:09:19
      　　石雅雯说：“当然是什么生意赚钱做什么。”
      　　陈建飞问：“那不是不务正业吗？”
      　　石雅雯说：“这不叫不务正业，这叫多元化经营，你懂吗？”
      　　陈建飞说：“看来我真是井底之蛙了。我就是一个花岗岩脑袋，哪里懂什么多元化经营？你说大家同在上海，差距怎么就这么大呢？”
      
      　　日期：2014-11-0800:10:04
      　　石雅雯说：“所以你要多参加他们的商会活动。你就是太封闭了，连银行贷款都没有，这么跟钢贸比？”
      　　陈建飞又问：“钢贸公司有不动产抵押吗？”
      　　石雅雯说：“钢贸公司有两种贷款方式，一种是货押，还有一种是担保。我们目前只做担保，而且预留20%的担保抵押金，所以基本没有风险。担保公司再把贷款分给相互联保的几家钢贸公司。”
      　　日期：2014-11-0800:11:49
      　　陈建飞问：“我就不懂了，钢贸公司没有抵押物，怎么能够贷款？”
      
      　　石雅雯说：“我们银行跟担保公司打交道，担保公司下面又设立多户联保。这样层层担保，能出什么事？除非整个钢贸业崩盘，但这几乎不可能。”
      　　石雅雯口口声声说的不可能，没想到不出两年，竟然全都应验了。
      　　不过，当时的陈建飞听了石雅雯一席话，再也无话可说。按照石雅雯的说法，吴新民基本上还是按银行利息给他。这么说，他完全错怪吴新民了。他恨自己真是井底之蛙，分不清好歹。
      　　日期：2014-11-0800:12:19
      　　看来钢贸行业暴利，银行业也暴利，只有石材行业微利，而陈建飞的项目还要切成四份，更是微利中的微利。自己做微利的生意，怎么可能承受如此高的利息？算了，还是自己另想办法吧。
      
      　　陈建飞的办法无非是跟他的供应商和加工厂商量尽量拖延付款时间。
      　　事情过去了许多年，每当有人提起这段历史，陈建飞感触颇深。
      　　日期：2014-11-0800:12:43
      　　泰安工地之所以成功，全凭自己的一如既往的诚信，才获得同行业的认可和支持。没有这一点，他想完成四两拨千斤的工程建设是无论如何做不到的。成就感有了，但说到实际收益，陈建飞马上哑然，毕竟名气不等于收益。
      　　如果要对泰安项目做一个总结的话，用四个字就可以概括：得不偿失。
      　　他静下来想想自己这多年的努力，竟然没有半点起色，不禁心灰意冷。
      
      　　早知如此，真不如当初跟着吴新民做钢贸……