第79节

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日期：2014-08-2209:44:21
      　　安德森一脸惊愕，不会吧，我都还没开始到煽情环节，钱就忽悠到手了。
      　　接下来杜尔开始展示他的专业水准，他亲自跑到网景公司，重新做了一份估值报告，然后告诉克拉克，你之前的估值不太对，与实际价值有些出入。
      　　估多了？克拉克问道。
      　　不是，杜尔拿出了他做的估值报告，上面赫然写着：网景公司的价值为2000万美元，KPCB将投资500万美元，占股25%。
      　　看到这里，我实在是忍不住为那些估值在200万到400万美元之间的小公司打抱不平，都是出来卖的，怎么差别就这么大呢，还有没有天理啊！
      　　此时克拉克的第三个计划完美的实施了一半，而剩下的一半，需要克拉克和新加入的杜尔一同来完成，并且以杜尔为主力。
      　　这计划的另一半，就是去挖人。
      
      　　日期：2014-08-2209:45:23
      　　作为一家创业公司，网景可没有精力和时间来培养新手，所以他们要做的，就是去其他知名公司挖一些经验丰富的老手过来，不仅要技术高手，还要公关高手、营销高手和管理高手。
      　　对于挖人这种技术活，克拉克在SGI的时候就经常干，不仅经验丰富，而且技术一流。前段时间他光是动动嘴皮子，就从SGI弄了个既漂亮又能力出众的女公关经理出来，足见克拉克在这方面深厚的功力。
      　　但是当他见识到杜尔这些风险投资者挖人的水平之后，克拉克彻底就弄懂了，自己这点水平，顶多也就是给人家打打下手，做做跑龙套的工作。
      
      　　就杜尔挖人的业绩和技术而言，他不去做猎头实在是太可惜了。
      　　猎头的主要工作就是挖人，对于一个专业猎头来说，在一段时间内能忽悠到一两个高级人才就算很不错的业绩了。但是杜尔接下来的表现却很生动形象的给那些猎头们上了一课：挖一两个人不算什么本事，挖一群人才是！
      　　“一群”是个什么样的概念呢？这是个数量词，具体表示多少这个我不知道。但是有一点可以确定，只要是人才，有多少网景就要多少。杜尔如是说。
      　　接下来，我们来看看兼职猎头杜尔的业绩。
      
      　　日期：2014-08-2209:46:50
      　　在不到两个月的时间里，杜尔在克拉克的陪同下（注意这个用词），奔走于苹果、IBM、微软、SGI、英特尔等诸多业界大佬之间，挖来了不计其数的各类人才。名单如下：
      　　肯迪丝?马勒菲特，任网景人力资源部负责人，来自于SGI。
      　　托德?鲁伦，任网景销售负责人之一，来自于IBM。
      　　迈克?候默，任网景市场业务负责人之一，来自于GO公司。
      
      　　迈克?霍玛，任网景推广部负责人，来自苹果公司。
      　　里克?切尔，任网景工程部经理，来自英特尔公司。
      　　……
      　　据不完全统计，上述高手中不乏有IBM等巨头公司的高管和主要部门的一些负责人，很多都是一些在业内颇有名气的高手。短短两个月之内，杜尔就为网景找来了四十多位这样的高手。
      　　接下来我们将从技术层面，看一看杜尔式的挖人方式。
      　　日期：2014-08-2209:47:37
      
      　　第一种是电话忽悠。
      　　在回忆如何来到网景公司时，迈克?霍玛说道，哎，那都是因为接了一个电话。
      　　那天霍玛正在陪客户吃饭，忽然间电话响了起来，于是他很顺其自然地就接了。打电话的是杜尔，他以极为快速的语速告诉霍玛这样一件事情。
      　　……有一家非常了不起的公司，名字叫做马赛克通信有限公司（对，当时还不叫网景），创始人是前SGI的主席吉姆?克拉克先生，他们很快就会弄出一款伟大的产品（意思是现在还没有）。但是现在这家公司存在一个问题，就是他们对如何建立销售渠道一无所知，并且根本就不知道如何卖产品。……对于这样的问题，只有你出马过去帮帮他们，他们才能搞得定。
      　　好吧，既然杜尔都这么说了。霍玛决定，那就去网景看看情况吧。
      　　于是，在不到一刻钟的时间里，霍玛就被忽悠到了网景。
      　　评价：电话忽悠是一种常见的挖人手段。其优点是成本低廉、操作简便，缺点则是场景感不强，交流不够通畅等。该法适用于一些中等偏下职位的人选，不适用于中层及其以上职位的人选。
      　　日期：2014-08-2209:48:35
      　　第二招是组团忽悠。
      　　IBM高管托德?鲁伦的故事属于这种类型。
      　　一个周末的夜晚，鲁伦跟太太吃完晚饭回家。这时候他们见到有电话录音，于是就坐在床沿，一边脱鞋一边听留言。这时候传来一个陌生的声音，说话的内容如下：托德，我是KPCB合伙人约翰?杜尔。我听凯文?康普敦（KPCB另一个合伙人）说，你可以把冰块卖给爱斯基摩人（夸张），我要见见你。吉姆?克拉克和我会乘坐下周二的飞机，晚上9点05分到机场，你去那儿等我们。
      　　作为长期混IT圈的资深人士，鲁伦当然知道杜尔是谁，克拉克又是谁。只是他很久都没想通，这两位大神要找自己干什么。
      　　带着极大地好奇心，托德准时来到了机场。
      　　人群之中，一位穿着军绿色大衣身材消瘦的男子径直向他走来。男子走到托德面前，仔细端详了一会，然后问他是不是托德。托德点了点头，表示默认。虽然他并不知道素未谋面过的杜尔是如何认出他的，但是他也没多问。
      　　这时候杜尔转过头对着身边另外一个高大的男人说道，吉姆，你来告诉他，我们在干什么。
      
      　　于是跑龙套演员克拉克出场了。他先跟托德谈起了互联网，接着又谈起了浏览器，最后诚挚的邀请托德跟他们一块干。
      　　面对业界两位大腕的诚意拳拳，托德只好答应一星期以后去网景看看。
      　　点评：组团忽悠是一种水平较高的挖人手段，古往今来均有之。该法需要两个以上业界知名人士组成的团队，一齐来拜访被挖对象，使之倍感受重视。在挖墙角过程中，通常由团队成员采用车轮战之类的战术进行轮番说辞，让被挖者心理防线崩溃瞬间，使其就范。该法难度较大，请慎用之。
      　　日期：2014-08-2209:49:57
      　　第三招是让他人替你忽悠。
      　　一星期之后，托德正式来网景报道。
      
      　　面对这位前IBM高管，杜尔欢迎他的方式竟然是一张白纸。
      　　托德来到网景之后，干的第一件工作就是在这张白纸上列名单，写上他认为可以雇佣的市场营销人员名字，然后在杜尔的配合下，将这些营销高手一个个的请来网景。
      　　点评：所谓“物以类聚，人以群分”，托德作为一个营销高手，不管是朋友还是同事，必然认识其他很多的营销高手，并且关系都还不错。这些人如果让托德去请，其公关的效果必然远远好于杜尔或者克拉克。该法貌似精妙，但实施起来难度颇大，水平不够者请勿轻易行之。
      　　三板斧一打完，杜尔的挖人工作也就完成了一大半。但是接下来的一小半，才是让杜尔和克拉克颇为头疼的，因为那才是最关键的。
      　　在为网景挖来了不少中高级干部之后，杜尔和克拉克才反应过来，目前挖来的这些人在各自领域都是一把好手，但是网景还缺少一位可以统领群雄的人物，来担当公司的CEO。
      　　虽然克拉克目前暂居CEO这个位置，但是他心里亮堂得很，自己不是这块料。按他自己的话来说，就是克拉克适合开创一家公司，但不适合经营一家公司。
      　　并且在此之前克拉克就像杜尔表明，自己做不来这事，我们还得另请高明。当时杜尔觉得这件事也不大，自己应该搞得定。
      　　但是当事情不断发展，尤其是他们在其他公司挖了一大批精通各自领域的一流人才或者二流人才之后，他们才发现按照这样的玩法，实际上是在不断的将网景向一家世界级别企业的水准上推。
      　　既然是一家世界级的企业，那自然得找一个世界级水平的CEO，否则既管不住手底下这一群能人异士，也罩不住网景的业务发展。
      　　日期：2014-08-2209:51:20
      　　杜尔和克拉克开始了寻找CEO的漫漫旅程。在考虑了大量的候选人之后，两人无奈的摇了摇头。在两人的心目中，网景的CEO不仅要背景够深，水平够高，有着显赫的业绩足以服人，同时还要精通技术。这样的顶尖高手，在这个世界上本来就不多，即便是有，现在大多已经在大公司身居高位，又怎么会来网景这样的小公司呢？
      　　千军易得，一将难求矣！
      　　既然如此，那我就勉为其难，来做网景的CEO吧，杜尔对克拉克说。
      　　克拉克知道杜尔这个人一向思谋高远，而且从来不说废话，他既然这样说，肯定是已经决定要这样做了。在确定杜尔不是再拿自己开涮之后，克拉克慎重的点了点头，兄弟，为了咱们的钱不至于打水漂，这个事也只有你上马，大家才能放心。
      　　杜尔毕竟曾经在自己的创业公司中干过CEO这个工种，水平也还不错；
      
      　　这一伙人大多是杜尔招进来了，所以也应该能管得住；
      　　再加上杜尔是工科出身，同时还在英特尔干了几年技术活，技术方面功底也不错。
      　　按理说，杜尔是一个非常适合当网景CEO的人选。
      　　就在杜尔准备走马上任之际，突然有一天，杜尔的朋友拿着一个人的简历来找他，在看完这个人的简历之后，杜尔的眼前瞬间一亮：这个人不就是我们苦苦寻觅的，最适合来当网景公司CEO的人么？