第84节

作者:先生会算命V1 | TXT小说下载 | 返回目录:84章/106章 | 上一节 | 下一节

日期：2014-08-2510:01:27
      　　接下来我们看看占有很大比重的第二种观点，即所谓的示弱一说。
      　　长久以来，持有示弱这种观点的人也不少，他们普遍认为克拉克写这封邮件的目的其实是向微软示弱。
      　　我们先来分析一下示弱的必要性，即我们要搞清楚一个问题，克拉克对微软示弱，对网景有什么好处。
      　　古往今来，示弱从来就不是目的，而是达到目的的手段！
      
      　　克拉克当时是网景的董事长兼CEO。一般来说，在这个位置上的人，他所有的举动，都必须要以公司利益作为唯一标准。换句话说，如果我们真要断定这封信的目的是示弱，那么必定要找到网景通过示弱能够获得的好处。
      　　作为一家软件公司，网景最大的利益就是销售包括浏览器在内的各种软件，然后获得收入。如果能借此机会垄断互联网，那肯定是上上之选。如果稍力有不逮，也至少要能占据一席之地，先生存下来，日后再图发展。
      　　如果网景的目标仅仅是生存下来，这对微软来说是无关痛痒的，甚至还是颇为有利的。因为网景的浏览器不仅没有威胁到微软，反而Windows平台上从此又多了一个生力军，这也是微软最愿意看到的结果。
      　　坏就坏在网景从来就不甘心成为一家无足轻重的公司，它野心极大，希望能够通过浏览器的契机，就此垄断互联网入口，成为互联网领域的微软。如此一来，就非微软能够容忍了。
      　　所以在这里，克拉克表面上向微软示弱，麻痹一下这个强大的对手，使它对网景不以为然。然后网景趁微软还没反应过来时乘机做大做强，强到微软无法涉足这个领域的地步，如此一来，微软也就没有什么机会了。
      　　日期：2014-08-2510:02:52
      　　当然，至于示弱能不能取得这样的效果，我实在不知道。而且美国历史上，有没有通过示弱的计策，最终成功击败对手的案例，我也没有考证过。
      　　我唯一相信的是，对于业界一哥微软，小公司网景在它面前玩这种把戏，其实很没必要。克拉克写信之时，网景还是一家成立不足一年的小公司，并且才将产品研发出来，以它这样的状况，也完全没有必须要将微软视为对手，自找烦恼。
      
      　　因为在这个当头，网景真正的对手不仅有免费的马赛克，还有另外两家公司正在秘密研发的浏览器。所以，无论网景如何精力无限，也不应该把微软也算成对手，微软自然也不会把网景当成对手，网景暂时还没有这个资格！
      　　克拉克式的示弱，非但没有御敌的效果，反而有了引狼入室的嫌疑！
      　　盖茨当时也没看懂互联网究竟是何玩意，他尚不知道微软能否从互联网中得到实质性的好处，所以也就一直按兵不动。但克拉克的这封信无疑告诉了盖茨，您看，这里还有一大块富饶的处女地，何不我们两家一起来开发（详见信中“而我们则可以成为微软进入因特网领域的一个间接办法”）。
      　　微软的发家史，是一部充满着阴谋、算计的血泪史，任何一家与微软合作的公司，最终都被微软坑得很惨，从无例外。所以，克拉克在引狼入室的同时，最好先掂量掂量，是否有可以与狼一战的实力。
      
      　　日期：2014-08-2510:03:47
      　　我们再退一步说，克拉克这次示弱非常奏效，成功地暂时麻痹住了微软，网景也因此在市场上做大做强，成为了浏览器市场上的霸主，那结果又会如何？
      　　大家要时刻记住一点，无论浏览器如何牛逼，它至始至终都还是一款软件，并且还是一款大部分运行在微软Windows平台上的软件。如果我说得残酷点，网景的命运从来就没有掌握在自己手中，而是必须依附于微软，只要微软愿意，随时随地都可以收拾它。
      　　微软一路走来，遭遇过无数强悍的对手，他们中任何一个都不会比网景逊色，然后无一例外的败给了微软。
      　　盖茨是个极富野心的企业家，也是一个控制欲极强的人，他不容许这个世界上存在任何可以威胁到微软的东西。如果有这样的东西，盖茨一定不遗余力地将它找出来，并摧毁它；如果这样东西还在萌芽阶段，盖茨一定会立即将其扼杀在摇篮之中，绝对不会允许它发展壮大。
      　　这才是真实的微软！这才是真实的盖茨！
      　　一直以来对微软创业史了若指掌的克拉克，断然不会在此基础上，还跟微软玩示弱这样的小把戏。
      　　所以依照我的推断，基本上应该排除这种可能。
      　　日期：2014-08-2510:05:31
      　　但是在历史上，示弱却还有另外一种用法，就是以退为进。
      　　“以退为进”出自《法言?君子》：“昔乎颜渊以退为进，天下鲜俪焉。”本指以谦让取得德行的进步，后指以退让的姿态作为进取的手段。
      　　我们在这里指的是第二种用法。
      
      　　接下来我们将以一个商业事件为例，来看看这一招究竟怎么来玩。
      　　这个案例的主角是美国的西南航空公司。
      　　西南航空公司是一家很奇葩的公司。
      　　它在成立之初，眼巴巴地看着美国其他公司在这个市场争得你死我活，顿时吓得心惊肉跳，决定不去掺和这浑水了。但是好歹作为一家航空公司，载客飞行才是正经生意，你总不可能去跟汽运公司铁路公司抢生意吧。
      　　这里我不得不再插一句，同时也是本人最喜欢的一句广告词：
      　　Nothingisimpossible！（凡事皆有可能）
      　　这肯定是一条前人未曾走过的路，但未必是一条不可行的路。
      　　经过认真的分析，科学的验证和严谨的实践，西南航空公司还当真发现这其中大有文章可做。于是打出了“短程、廉价”的招牌，开创了航空公司与汽运公司、铁路公司直接拼抢客源的时代。
      　　西南航空公司的这一招收到奇效，相比起长时间的车马劳顿，人们更愿意选择费用差不多但是时间短的空中交通方式。西南航空顿时火了起来，成为当时炙手可热的一家全民航空公司。
      　　而那些汽运公司铁路公司纷纷傻眼了，他们相互之间内斗了那么久，现在才发现真正的对手居然是一家搞航空的公司。
      　　如果你从最东边的波士顿飞往最西边的洛杉矶，选择西南航空也是没有问题的。虽然西南航空的航班多以短途为主，但是由于其航班数很多，只要转几趟飞机，也能顺利到达目的地，同时还能省下不少钱。
      
      　　当世界上所有的航空公司在拼抢客源上你死我活地斗了那么多年之后，才发现西南这个小弟弟在自己无暇顾及的低价航空领域做足了功夫，占尽了先机。
      　　凭借着这一招出奇制胜，西南航空公司奇迹般地从1973年就开始盈利，即便在“911事件”发生后，几乎所有航空公司都亏损的情况下，西南航空公司依然保持着利润的高速增长。
      　　这成了航空史上的一个奇葩！
      　　于是其他各家航空公司眼红起来，他们打算再低价航空这块领域中分一杯羹。然后西南航空此时的一个做法，却彻底打消了不少航空公司这样的念头。
      　　西南航空开始主动向其他航空公司示弱！
      　　它在每年年初，就会将上一年经营的业绩（包括市场增长速度、成本和盈利等各种数据），以报告的形式抄送给其他各家航空公司。
      　　奇怪的现象发生了，几乎每一家航空公司在看到这份报告之后就不吭声了，因为从西南航空的报告中，他们发现低价航空这块市场其实是一块鸡肋，拼命去争取得不到太多的利益，放弃又有点可惜。
      　　西南航空的这一招可谓妙极，表明上很低调的告诉对手，低价航空这块蛋糕很小，如果你们要强行进入，也不是不可能，但恐怕满足不了诸位的胃口。
      　　但是潜台词分明是：老子在这块地盘上已经浸透多年，在压低成本运营经验上非常丰富，差不多要到了登峰造极的地步。你们要来这块地盘上跟我们硬拼，哼哼，还嫩了点！
      　　貌似示弱，实则警告！
      　　日期：2014-08-2510:06:17
      　　从这个案例中我们可以看出，示弱策略的精髓在于：实力相差不大的情况下，示敌以弱，使之心存顾虑不敢贸然前行，从而达到以进为退、御敌于门外的效果。
      
      　　在本策略中，有两点是极为重要的：第一，双方实力相差不大；第二，示敌以弱火候的把握。只有在条件一的基础上，恰如其分的运用条件二，才能够顺利达成目的，否则极有可能弄巧成拙。
      　　如果我们现在对比网景和微软的实力，就会发现如果网景贸然采用这种示敌以弱、以退为进的策略，那纯粹是自寻死路。
      　　那么我们现在基本可以做出判断了：克拉克向微软示弱的说法根本也不成立！
      　　接下来我们要讨论的，就只剩下最后一种观点了。
      　　日期：2014-08-2510:07:22
      　　在讨论这个观点之前，我们再来回顾一下，这封信中克拉克要表明的态度。
      　　然而从头至尾，我们都只能看见一个卑微的克拉克，在千方百计地讨好微软。
      　　首先，“你们可以通过向网景注入一些资金来获得一定的股份，以后还可以增加你们的股份……”，潜台词就是，虽然网景现在是我们的，但微软只要开个口，我可以随时拱手相让，当然价钱要合适。
      　　其次，“而我们则可以成为微软进入因特网的一个间接办法”。这句话的意思更明显：只要微软点个头，网景随时可以成为微软的马前卒，在互联网上为微软冲锋陷阵。
      　　这摆明的不就是投降主义么？而且投降意愿十分之强烈！
      
      　　你猜对了，第三种观点就是投降说。
      　　日期：2014-08-2510:08:10