第41章 商业谈判爆肝

陈石放下报价清单，淡淡地说：“方总，这报价虚高了，今年原材料可没这么高，这报价给大众出厂价，这量可少。”

“陈总，做这行，肯定知工厂利润点很低。”

两舌战来往，陈石对制作每种糖果每种原材料都调查过，直接以数据说话。

“陈总，报价单上，再低7个点。”

“7个点太低了，小白兔都止少这么多，10个点，要决定了，问下们老板。”

谈了这么久，方健真有头疼，想到这陈石这么难啃，换作其它商，早谈下了。

略作犹豫了下，说：“那稍等下，给董事长打个电话问问，看看能能为争取下。”

“行！”陈石点头，这方健这样说，没有直接拒绝，多半给自己找下台阶下，给老板打电话多半假，都套路。

这事，多半成了。

到分钟，方健回来了，脸笑容：“们董事长说可以，还希望陈总今后多多照顾雅克生意。”

“那没问题，也懒得换合作伙伴。方总，回扣这块怎么样说？其它几个品牌都有少呀。”陈石没见方健提，可没有好意思提，两个点也少钱呀。

“呃......”

方健怔了下，没想到陈石这么直白，点避忌。

刚刚砍价完，刚才提回扣，却谈完价后才提这个，方健心里有口恶气，直憋着，知向谁发。

感觉自己肺，都快爆炸了。

过，面对陈石这个大客户，依然能强作欢颜，思索许久，皱眉回，

“采购量50万以上，个点；百万以上，个点。陈总，们公司利润率本来很低，刚才价格已经够低了，再给个点回扣，已经牺牲很大了，们基本没利润点了。”

给陈石回扣真行呀，这些采购员，拿到回扣，才管多低价进货，反正花钱自己，们关心只能进自己腰包钱。

“方总，大年19先进5吨，21到29每天吨。”

“陈总，次性采购百吨么？”

陈石铿锵有力说：“方总，可没说过次性采购百吨，算房地产投资，也分好多期。

说过月采购百吨，没错吧。

大年19到29号，到半个月，都有50吨了！”

“哎，行！”方健叹了口气，这次商业谈判感觉好失败。

能有吨，也错了，自己能拿少提成。

接下来，陈石提出了少要求，主要包装。

糖果包装都固定变，陈石肯定没法改变，要增加礼盒包装。

比如个礼盒内有糖果约1000克，包含几种糖果和饼干，这种陈石准备卖60元。

若散卖话，斤可能只卖25块。

单价超过30元，气转换器认可。

幸好，单价按斤算，而按公斤。

礼盒包装，陈石暂时预定万个，额外提出包装费可少，工厂也委外定制，估计每个礼盒需要两块钱。

按理说，包装费都算入采购费中，方健这回也没理由拒绝，陈石要求算过份。

方健真怕陈石了，怕再有什么要求。

陈石检查了下合同条款，感觉没什么了，可以打预付款了。

5吨糖果和饼干，14万元。

给对方公司账户直接打50%5吨货物预付款7万元，到货后，再打尾款7万元。

离摆摊卖货还有天，提前两天提货行。

货源定好，陈石离开雅克公司。

本来方健还想请陈石吃顿饭，喝喝酒，然后去放松下，过陈石以还有急事拒绝了。

接下来，寻找摊子，采购摊架所需工具。

适合陈石零售年货场地，有商场、外广场、超市、住宅小区外广场等。

住宅小区流足，只能卖给对应小区内市民，淘汰；

超市难入柜，都会有卖糖果专柜，又碰上过年，可能转租场地，也只能淘汰；

商场和外广场都错。

陈石打回到学校，从电脑上搜索如何查询场地租借，很快找到有这种场地租用网络平台。

这种租借平台，依托全国海量商业场地资源，通过对线上线下聚合方式，为企业提供站式场地租赁服务。

登陆上最火场地租借平台，看到那些场地租用价，可把吓坏了。

大商场内场地租，面积平方大小，便宜日租最低千，贵多在万多。

没看错，也没写错。

每天场地费用数千块，普遍过万块！

流越大商场，价格越贵。

陈石没想到，光租借如此昂贵！

本打算弄个小摊位，个摊位平方足够了。

原以为，流量大商场，平方摊位，日租千元应该足够了，或者最多千元，也能接受。

可极少有平方左右小场地，零星几个小场地，价格最少也得千块钱，正常价位6000块，高多达万。

再仔细看，面积超出百平方后，日租并超出多少。

相同个商场，位置差多，200平方日租要万，但20平方日租可3000块了，得6000块。

“这可麻烦了，重新计划了！”

“贵得离谱呀，日租动辄过万，周租月租并降低多少，又碰上过年，价格好谈了。”

下子，陈石由自主地发起愁来，眉头紧锁，长长叹了口气。

“生意好做呀！”

“这种经过考验商场，已经火起来了，个30平方商铺，少说也得百万，若商场中庭位置或连廊，都每个商场核心位置，都会卖，可止千万了。”

“面积30平商铺，价值百万，年租可能只需万，但日租也得千。

换作核心位置商场中庭，日租几千过万，如此想话，倒也合理呀。”

陈石喃喃自语，思索着如何决定，如今能拿出资金只有21万，其中有万算平台借贷。

5吨糖果饼干，需要14万。

剩余万资金，需要租场地，采购摊子工具，租车，要周租，资金肯定够用了。

第次，陈石感觉资金空缺这么严重。