第36章 询价，请开始表演！

这几天，陈石到超市、小商店，观察糖果、饼干、干果销售情况，同时买了些糖果。

拿糖果来说，有大种类，奶糖、硬糖、软糖和酥糖。

每种糖，再细分话，知有多少种口味，玉米、芒果、苹果、香蕉、葡萄、咖喱、香辣......种类繁多，花门。

只有想到，没有做到。

零售价格便宜，斤只要块钱，品牌用多说了，网上搜索都搜索到，多半小公司，甚至小作坊作出来。

味么，陈石也品尝了些散装果糖，有些感觉没什么，能吃。

但大多数，香精味很浓重，白糖什么，估计很少，甚至没有，多半放糖精。

白糖零销价都要块多，还能指望这些果糖能有多少白糖量么。

香精、色素、防腐剂等成分，多半有，指望重金属超标错了。

这种低价散装果糖，有些家庭买回来，根本拿来自家吃，多半用来过年供奉拜佛用，或者拿来送亲，家几斤几斤地送，也心疼。

若买好糖果，斤块钱，送几斤得两百块，哪家过年走几家亲戚，如此来，光果糖这块，花费可低。

当然，每个地方习俗样，定要送果糖，或者必送那么多。

高档果糖，价格高达块斤，质量、口味和包装，当然上佳。

这种糖果，小商店卖，只有大超市有卖，但买并多。

大多数市民，采购买糖果，价格区域在20到30块斤，也大众能接受价格。

价格低了，食品质量能保证，自家敢吃。

也这两天，陈石室友尝糖果吃到牙疼，平均每个吃下斤糖。

陈石还要求，给每种糖打分。

有时候，幸福感爆棚也会烦恼。

陈石敢购进质量次果糖来卖，过年吃果糖最多，大多小孩，伤天害理事，做出来。

陈石瞄准中档果糖，零售价格在块斤。

当然，价格高并定能保证食品没问题，陈石需要严格挑选，选择声誉佳品牌。

德芙、阿卑斯、小白兔、李福记、雅克等，都华国着名糖果品牌。

这几个品牌厂家年产值，均下亿元。

如若想从原厂家采购，难度非常大，次买来万，估计都会理陈石。

退而求之，从驻省办事处采购，其实价格与出厂价相差大。

但若从省市代理采购，肯定还被剥削层。

陈石从各品牌官方网站上找到客服电话，逐询价，拿到各办事处或省销售员联系方式。

也每个公司在各个省都有办事处，如此付出力物力成本极高。

陈石询问雅克公司，本身有个分大型工厂，28个公公司。

正好，西南区域，在省城有处大型工厂，年产各类食品1万多吨。

这个公司旗下拥有雅克V9、雅克DIDADI奶糖、雅克益牙木糖醇、雅克香草润喉糖等众多分品牌，专注于糖果、巧克力、果冻、蜜饯、闲点、小食品研发、生产与销售。

陈石计划销售天，大概需要50吨糖果饼干，成本估计在130万到200万之间。

次采购那么多糖果饼干，陈石没有那么多资金。

目前只有17万存款，再多卖两天小商品，存款最多18万，再加上能借到平台贷款，能拿出21万。

若个大学生能拿出万，早得意忘形，心绪知飘到哪里去了，车呀，学生豪华套装，妹子这些。

过对陈石来说，可能销售天糖果采购量，隐忧潜伏在心底。

没有实体店，首次与供应商交易，什么首次付款百分之几都存在，供应商也会相信。

若有价值数万实体店，陈石想念，还能争取到至少半首付款，减少资金压力。

过，全付款也无碍，麻烦些。

番深思熟虑，陈石预算好自己需求量和资金。

看着桌上抄下来电话号码，拿起手机，首先拨打雅克本省销售员电话，个叫方健销售经理。

嘟嘟嘟几声，到秒，电话有接电话了。

“方总，好！姓陈。”陈石听到对方接通电话，直接自报家门，故意把语气说得慢吞吞。

没报陈石，只报姓陈，说起来，都前世陈石接知名领导电话闹出来习惯。

报全名与只报姓，差别非常大。

听者对前者很快明白了，感觉后者很啰嗦，故弄玄虚，直说全名得了，还非得让猜。

猜出哪位领导，慌了吧，气势落了。

但先报全名，感觉向领导介绍自己，在商谈中，落了下乘。

“好，陈总。”对方愣了下，语气平淡回复。

“方总，这样，公司家外贸公司，再加上自己也有几家小超市，想采购些糖果系列外销和内销。”

“哦，陈总，们公司真厉害，糖果都能找到外销。们雅克在糖果方面都顶尖，请问陈总有多大需求？”

这真精，直击重点，管什么公司，有多少个超市，知，要只采购百来斤，都懒得理。

陈石捂住电话笑了笑，过没笑出声，然后转回头，对准手机音麦回：“下个月需要百吨吧，知供货速度怎么样？”

陈石有些忧愁，接近年了，有些公司都按照往年销售情况进行计划生产，这实际需求50吨，若近年话，工都放假了，要没存货，有钱也买到。

过离春节还有多天，工厂放假还没那么快，若年后，说定工厂都放假了。

“多少？

百吨？”

略惊讶声音传过来。

“嗯，百吨，10万公斤！

糖果、果冻和烘焙产品（饼干），有什么优惠没？

正在询价，几个大品牌都要询价，需要个准确答复。”

“嘶！”

“陈总，这量没问题，们公司年产量几万吨，百来吨都问题。

价格都好说，也知，糖果这产品，没有什么标准参考价格，卖20块和25块，根本区分出来。”语气变得客气起来了。

百吨，量可大了，还月需求量？

西南分厂年产量万吨，百吨占去了百分之，要年需求量几百吨了，这可超级大客户。

本省内大超市，般都有公司销售员进行推销过，或者进行投标，般小超市或商店，销售员攻略战场，成效没多大。

“们雅克，目前国内最大糖果、巧克力专业厂商，93年建厂，已经有多年历史，靠业内绝佳口碑传下来，都赢得了华国驰名商标、华国名牌、国家免检产品等国家产品和品牌至高荣誉.....”

陈石也没打断介绍自己公司，听到滔滔绝地说了将近分钟，感觉像背公司简介样，早有腹稿，听到陈石没吭声，似乎知自己说太多了。

“陈总，看，方便到贵公司参观下，顺便面谈下，有时候电话里说通。”

到公司？

老子有狗屁公司，连个店都没有。

陈石思忖下，回：“到们公司来吧，顺便看下产品，加微号，微号这个手机号，发个位置过来，这几天有空过去看看。”

“诶，那行，知陈总还去过哪个糖果公司？”

“目前小白兔、李福记吧，想多问几家。”陈石直接回复，给点压力对方。

“诶，陈总，多问几家应该，小白兔这家，听说质量怎么样，网上报说奶糖放糖精超标......”

陈石听到这方总故意污蔑其它竞争品牌，这都们销售员惯用伎俩，淡淡回：“嗯，方总，暂时这样吧，先挂了。”

说完，直接把电话挂了。

电话挂之后，陈石很快收到微号有加申请，“雅克食品公司方健”，直接同意，顺便做了下姓名备注。

通过后，微号很快收到来信。

“陈总，您好，希望多多照顾下雅克，期望您到来！”

然后发了个位置，还有公司产品介绍。

陈石回复了下“好”，看了下产品介绍，比官网更详细些。

接下来，陈石又与其它品牌业务员咨询下，选择出两家。

糖果实际上没有什么价格参考，咨询了下，再加上自己这几天市场调查，也大概得出糖果毛利润。

像零售8块超低档糖果，批发价6块左右，毛利润百分之多。

中端糖果，毛利润会高些，百分之，要能拿到厂价，毛利润能达到百分之。

当然，如果进货块斤，卖斤，甚至块钱照样能卖，毛利润能超过百分百。

从糖果包装上，中端糖果与高端糖果很难区分出来。

进货15块斤，散装卖30块斤，要包装好，卖块斤照样好卖。

要过年送礼话，外在包装极为重要。

自家吃，肯定看重口味和质量。

对于选择哪家品牌，陈石心里大概有了个判断，想等考试完后再去看看。