第180章 贪大不贪小

弄得如此紧张，知，陈石那边其实已经确定与美邦继续合作下去。

只，如何合作个方式而已。

昨天下午，森马方致远打电话给上级副总，把神石公司情况汇报。

只，方致远话没得到重视，还说方致远开玩笑，哪会有那么多火爆专卖店。

但也给了答复，如果神石公司真开那么多专卖店，可以给对方供货折扣2.9折，再低可能了。

本来，供货折扣3折已经森马最低出厂价了。

方致远又敢跨过上级直接向老板汇报工作，弄好还被上级摆。

另方面，也没有把握以森马2.9折供货折扣能打动陈石，估计2.7折都难。

这么低供货折扣，估计老板也会同意。

森马供货折扣2.7折，实际出厂价比美邦3折都高。

难美邦来个2.7折供货折扣，们森马得2.3折？

想想都太可能，除非自己老板。

总之，与神石公司合作希望太小。

今天早上，方致远还跑了趟神石公司。

虽然抱希望，但还努力争取，无愧于公司。

陈石答复，当然没有答应，也没有拒绝，说考虑考虑。

方致远知陈石这答复委婉地拒绝了，估计已经与美邦继续合作下去了，只能遗憾离开神石公司。

方致远报价，陈石想打算与森马合作了。

如果供货折扣2.5折，还可以考虑下，20家新商铺开森马专卖店，另半数量20家新商铺开美邦专卖店。

算代理商，按理说代理其它竞争品牌，但两家服装公司也会说什么。

下午两点多钟，美邦华阳等来到了神石公司。

“陈总真年轻有为，若见面见到，真难以置信。”华阳在神石公司大门见到陈石刹那，确惊讶了。

眉宇间透着英气，器宇凡，好像枚男星。

说，华阳眼前穿着西装陈石。

这到底哪家公子？

华阳实在疑惑。

陈石身份信息，王有才也知，陈石也没亲口向说过。

王有才为陈石介绍美邦几。

“华总，好，客气了。各位，里面请坐。”陈石上前与美邦众握手。

刚才听到前台电话汇报，走了出来。

亲自接待，算客气了。

如果数百上千亿资产老板，可能副总出来接待个数亿资产老板，礼数够了。

这种商务谈判，可以在会议室，也可以在自己办公室。

对方有，陈石觉得还在会议室比较好。

同时，让市场部经理吴磊、负责法律事务行政经理付斌和在公司个销售部副经理起过来听听也好。

张长方形桌子，主客双方择排座位相对面座。

王对王，坐在中间；

将对将，按照职位高低位于王两侧。

桌上放了些洗好水果，行政员把茶水倒好离开了。

双方坐下来后，陈石代表公司致辞欢迎美邦高层到来。

然后，直接说明了公司在美邦进货情况和年内开店计划，没有啰嗦，直接切入中心话题。

对于美邦公司，拿货折扣上，陈石打算再减。

再减，也减少了了多少优惠。

而想让对方着重商品质量，从供货效率和技术上多支持，陈石要稳定收益。

合作才能发展，共赢才王。

如果真想再砍拿货折扣，那么陈石肯定要玩玩谈判套路。

但想要回事，而让对方说出来，然后自己再拒绝，对方才会觉得便宜，绝对会自己先说要。

果然，得到神石公司发展确定，华阳先感谢神石公司生意上支持。

然后销售副总刘威述说了美邦各方面优势，最后沉吟了下，说：

“陈总，供货折扣上，原本2.5折已经超过美邦底线了，很难再有太多优惠，们为了表示诚意，供货折扣最低2.4折，返点从4个点提升到6个点。”

这个折扣，美邦财务员已经核算过，利润低到可怜，可能净利润只有8个点了。

若有什么事话，可能还会亏钱，要想办法降本增效。

但神石公司年18亿生意能做，也许从批发上面赚到钱，只能指望股票大涨。

刘威说完话，紧张地看着陈石表情，忐忑地捏把汗。

美邦众同样紧张。

吴磊、付斌还有个销售副经理，也第次参加未来合同价值多亿商业谈判，陈石只让们做为旁听者，会发言。

会议室内静得可怕，

刘威这个答复，陈石笑了笑，摇了摇头。

并满意，而感觉2.4折供货折扣确让美邦很难做了。

华阳直盯着陈石表情，看到摇头，以为对这个2.4折供货折扣满意。

刘威也没法，这个折扣很低了，看向老板，看到皱眉头，并眨了两次眼，摸了下鼻子，明白了意思。

美邦利润点，各个高层都清楚。

刘威深呼吸了口气，狠下决心说：“陈总，最低2.35折，说实在话，这个折扣，们没有什么利润了，能保本发工资行，想赚钱，只能从其它订单上挖掘。”

少0.1折，利润少了4个点，那可少。

少到2.35折，实际净利润少了近7个点，可能净利润只有6个点了，弄好还会亏钱。

陈石看美邦众表情有些气馁，笑了笑，说：“华总，刘总，枯泽而渔事会做，要们2.35折，还保持2.5折行。

少个0.15折，也许年能省下少钱，但却把合作伙伴处于风雨飘摇地步，却想见，可想频繁换另外家服装品牌。”

假如年进货量18亿元，销售完毕话，神石公司税前毛利润能达到多亿，税后净利润也有多亿。

少个0.15折，按照18亿量，约个亿元。

如果真那样做，看似表面上赚了个亿，但实际上，神石公司要面临着随时要换家服装品牌风险，也许无所谓，但时间上亏这点钱。

最重要，美邦少赚个亿，陈石定多赚亿元，事情没有那么简单。

美邦肯定想方设法从原材料上省钱，产品质量肯定大打折扣，同时没钱投入研发，衣服款式越来越老，跟上潮流。

如此，神石公司专卖店生意肯定受影响，顾客退货率肯定会大增，各种麻烦事断。

若2.5折供货折扣，原本神石公司年毛利润还有亿，但降到2.35折后，说定神石公司年毛利润足亿都有可能。

光让马儿跑让马吃草，怎么可能。

陈石想贪便宜，而之前已经贪够了。

如果供货折扣3折，只降到2.7折，陈石肯定愿意，还会想办法降到2.5折。

2.5折，已经足够保证美邦这只马有足够有利润，离开自己，还有力气干活。

般老板，都会想尽办法贪便宜。

贪便宜，这点没有错。

但，能过份，枯泽而渔。

做到定层次后，眼光要看得更远。

当然，陈石明面上少了便宜，但肯定有其它更多要求。

给折扣2.35折，年多赚亿，陈石可满意。

因为，赚太少了。

若有可能，想入股美邦。

入股，而投资入股，两者有很大区别。

也没想过控股，先说家肯定愿意，自己也想，没那个精力玩个中低档服装厂家。

若精力多，还如多开些中高端商铺，甚至奢侈店。

目赚钱，投票权什么无所谓，只要美邦依靠自己服装专卖店，自己同样有极重要话语权。

只要神石公司再多开几家店，美邦股票肯定会上涨，想赚把钱。

金手指允许操纵互联网股票和知名公司股票，般实业公司股票，可以持投。

持个半年年后再慢慢卖掉，比囤房收益更大。

美邦市场上流通股票多，只要自己大量收购，肯定会上涨。

而且收购超过5%总股本，会引起监管关注，肯定要披露身份了。

（通过证券交易所证券交易，投资者持有个上市公司已发行股份百分之时，应当在该事实发生之日起日内，向证券监督管理机构、证券交易所作出书面报告，通知该上市公司，并予以公告。）

继续收购，可能要约收购（敌意收购）或协议收购。

想弄股份，肯定从市场上收购，划来。

目前块，肯定值这个价。

那只好协议收购，征得持股同意。

过，陈石又想主动开口。

迫得已，会干那种得罪事。

而且，主动提出入股，股票价格肯定高。

溢价收直跌股票，那可能事。

要，美股方主动提出，然后勉为其难地接受。

如果对方识趣，入股。

如果识趣，只要多开多家专卖店，总会引起其它服装公司注意，主动提出入股。

陈石心想说：“老子都让们步了，看看们懂懂意思了，要为难，逼开口。”