第二十六章 同行

作者:思铭 | TXT小说下载 | 返回目录:28章/181章 | 上一节 | 下一节

    新铺子开张已经好几天了，可门前生意却冷冷清清，寥寥无几客还只典当些零碎物件，与之相对则同街其家当铺，‘荣贵当’、‘武太当’，‘时瑞当’客则还那样络绎绝。其实新铺生意也全如此，开张那天客便挤满了铺里铺外，前来祝贺但有本地士绅、商界巨贾、而且还有许多官员，这些都东家从商这么些年经营起来关系。让街面上居民大开了眼界，没想到初来乍到‘源生当’竟如此势头强劲，打听这铺子原还百年老字号，在好奇心驱使下，纷纷来到们这交易买卖，而这条街面上家当铺除了‘时瑞当’生意依旧外，其两家都大幅下滑，可这种热劲还没持续过天，立时锐减到此时局面。
      
      无生意找上门让众伙计们百无聊赖，们或打盹，或几个几个聚在旁闲聊，而本该坐在柜台之上周贵也见踪影。小瑞拿着苍蝇拍驱赶着那些请自来造访者，只那挥动手臂也有气无力，整间铺子皆无精打采。文定从里间出来正好看到众状态，厉声说：“们这在干嘛，大白天怎么都如此松散，都将这里当茶馆了？”走到小瑞面前说：“小瑞，们以前在庙山也如此吗？”小瑞慌忙直立了身子回：“，，以前到打烊大家都敢松懈。”文定将目光向周围转了圈，看到小安那些同从庙山过来伙计都认同点头，继续向小瑞问：“那们此时为何都如此态度呢，难觉得刚刚上任，便能惩处们吗？”
      
      李强那群新伙计忙过来赔，周贵也从后面走了出来，先重声面对众说：“们这些知轻重，这青天白日要想着干活赚钱养家，大白天有什么好聊呀，打烊后有时间玩耍嘛。”阮叹了口气对们说：“两位掌柜，们想着帮铺子赚钱，可您位看看大早天没亮透，到此刻日头都爬高高了，可没几个客上门，来得还都些当锅碗瓢盆，那有什么生意呀？”周贵也深深叹了口气，对文定说：“呀，这两天们生意落千丈，大家心里也都在烦呀。”文定脸色缓了缓说：“知大家对于铺子此时现状，都忧心忡忡，大家能担心实际上都将自身当成们铺子员。”说到此又正容说：“可只要买卖可能帆风顺，总有较为冷淡时期，关键在于们自己能能挺住。无论红火与否态度们自身表现，能因为冷清轻易降低标准，那样真放弃了，自己都放弃了那怎么会有转机呢。”
      
      在这时两个轿夫抬着座轿子停在们‘源生当’门前，从轿子里面出来个中年，小瑞忙迎上去问：“客，您好，欢迎您到们铺子来，请问您典当，还有别事。”中年走到大厅反问：“听说现在典当还送舟马费，典当。”小瑞望了望文定明所以说：“那有这么回子事呀？”中年争执：“怎么会没有，有好几个朋友都来试过了，都说这边当铺如今只要典当物品，达到定银两都送舟马银子。”周贵忙过来问：“请问客，您朋友都在哪些个铺子当东西呀？”中年思索了会：“好象什么‘荣贵当’、‘武太当’。”文定笑着过来说：“这位客，您有点误会了，您说那两家铺子在对面。”说着牵引着指给中年看，那客才恍然向那边走去。
      
      周贵此时了然说：“哦，说铺子生意怎么会突然变如此冷淡，原来们几家联合起来搞鬼，这存心整们吗。”小安也怒：“这明摆着坏规矩嘛，行能让这群小得逞了。”伙计们都忿忿平，要上门去和们理论，文定止住激愤众：“大家冷静下，们又没有提高当率，并违背行规呀，算们找去了，们也可以公然反驳。”小瑞说：“难任由们这样欺压咱们吗？”文定过去将快到门口给拉了回来，笑着对众说：“们现在用只投机小手段，这些都时足畏惧，们做当铺并在这些方面见高低。”
      
      “可这些日子们铺子买卖，都让们给抢去了，如果还没有行动任由们胡来话，岂越发冷清了。”周贵话立时让伙计们点头响应，旁老郭则说：“那也至于吧，们铺子这些年来什么大风浪没见过，何时会被这些小把戏给挤垮了。”文定欣慰望了望老郭，机智很重要但经验往往更能给以帮助，庆幸自己当时选择正确。等急噪年轻去反驳老郭，文定便肯定说：“像老郭说，必过多去在意别动作，们要注意完善自身足之处，论生意大小，都要坚持们操守，能有过分区别对待。只要目标正确们能坚持住，自然会有收获。”在众领会去做各自工作后，文定悄悄向阮招了招手，阮也机智跟随到后院僻近地方，悄声说：“柳掌柜，您有什么吩咐小？”
      
      文定轻声说：“这里面熟些，去打听打听附近家当铺有哪些新策略，以及效果都如何，帮仔细记下来回来告诉。”阮得知掌柜还有特殊使命交于自己，立时答应后，急可耐跑了出去。对于同得便具有同才能，文定知成大事者很重要点便善于运用手下才能，高祖刘邦文有张良，武有韩信，内政还有萧何为运作着，陈平之流更尽其材。追究其本身却未听说有分出众才能，更用说与那万敌项羽相较了，可却正消灭了项羽，建立了泱泱大汉。自小向往大汉朝文定便觉得，刘邦成功在于让那些个才充分得到了施展才华空间，给了足够大舞台任由们去发挥才能。所以到文定自己便能某个虚置着，定要竟可能让们找到自己价值，同时也能为铺子发展起到作用。
      
      过了大概半个时辰后，阮进了里间对文定说：“掌柜，您吩咐事已经打听到了。”文定放下手中帐本，示意坐下后问：“哦，那那几家都有哪些个举动呢？生意又如何呢？”阮言辞肯定回答：“家生意都很好没什么大区别，像刚才那个走错门说‘荣贵当’、‘武太当’确实搞了个什么舟马费鬼点子，但那个‘时瑞当’却没有丝毫怪异小动作。”文定紧接着又问：“对于那个舟马费，‘时瑞当’没有任何反应生意却没影响？”阮再次肯定：“没有丝毫影响。”文定笑着对说：“好，阮辛苦了，以后还要们这熟门熟户多加留意们动向。”阮忙回答：“您客气，太客气了。”说着便心情愉快退出去了，房间里只剩自己后文定陷入了遐想，自语：“看来这个‘时瑞当’才们最大竞争者。”
      
      ‘时瑞当’无论在新铺刚开张那几天，或在其两家同行耍弄小动作时，生意却丝毫受其影响，这让文定对这个同行产生了浓厚兴趣，带着这份好奇心第天便换了套平常装束，只身来到这家比邻‘时瑞当’。虽这种暗自窃视算得什么大罪事，但毕竟同行之间还有点忌讳，文定怀着坎坷心情特意转了圈才踏入这间铺子。这种带点神秘意味事让私下有种窃喜感觉，还好新铺子开张没几天，而在门口招呼客又用出面，故没认出这个身布衣年轻隔壁掌柜。其实算文定说自己，众也定会相信，毕竟如果没有事先得知像这种满掌柜说出去也没几个会想到。
      
      正如阮所说这‘时瑞当’确实生意兴隆，来往，脸上都堆满了笑容，似乎大家都分愉快，这种温欣感觉自文定入门那刻便开始在心底产生了。这间当铺陈设，摆饰完全没有文定以前印象中那样。以往文定到过当铺有富丽堂皇、有古朴、而去年到过‘飞宏’当铺那种快节奏也给了新颖感觉，但这间铺子却像以前任何种风格。比般前厅大了许多，摆了许多桌椅，很多客坐在那和铺子里伙计交谈着，完全伙计们上上下下忙碌着，而客只需坐在旁等们将所要东西交与自己便行了。这融洽气氛没让文定发觉点当铺味，反而像家样，里面客也没有拘谨样子，文定有点了解这间铺子优势何在了。
      
      “这位客，请问您来典押？还赎取？”个年轻伙计来到文定身边说到，文定还没想好该如何做答，便有个来岁中年过来将眼前这个伙计拍耳语了几句，眼前伙计便撤到旁。而那个中年则笑着对文定说：“在下这‘时瑞当’柜朱守庸，知‘源生当’柳掌柜驾临有失远迎，有失远迎，呵呵。”文定想到还只刚进门便被认出来了，顿时有些尴尬，举手说：“敢，敢，只初来乍到没来得及拜访诸位同行，今日冒昧来走动走动。”朱守庸将文定慌张神色看在眼里，也去揭穿说：“们东家知掌柜到来，特命在下请您进去聚。”文定没料到自己才进门久，但被认出来了，竟然连这里东家也知了，看来自己还真落后家步两步。在朱守庸带领下文定穿过了前厅，来到了后面客厅，厅上坐着位多岁老，还有位多岁少妇。
      
      那老腹部隆起，面带笑容看便典型商模样，而那位少妇面貌算得上娇好，衣着淡雅，却给了文定种气势，种凌驾于那老之上架势。果其然朱守庸指着那少妇为文定介绍：“柳掌柜，这便们铺子东家孙夫。”指着那位老者：“这位则本当大掌柜罗掌柜。”文定拱手：“鄙请自来实在有些冒昧，还请孙夫及罗掌柜包涵。”孙夫先几声娇笑，接着说：“哪里，哪里，像柳掌柜未满弱冠之龄便已这‘源生当’百年老字号掌柜，如此青年材俊，们请还来及怎么会怪罪呢？”文定忙回：“夫，取笑了，柳某只蒙东家错爱，才勉强领此高职，实无其能。上任以来实感能力足，还望诸位前辈多多教诲，提携。”罗掌柜抚须笑：“柳掌柜客气了，‘源生当’百年字号响誉荆楚，刘选福刘朝奉更与北京李元祥、西安白略并称为当世大朝奉，柳掌柜能当上铺里掌柜必有出众能力，该们这些向讨教，呵呵。”
      
      文定忙：“罗掌柜说笑了，等初来汉口，对地方还望孙夫与罗掌柜多多提醒。”罗掌柜笑：“定，定。”闲聊了几句后文定便告辞离开了，刚才还笑容满面罗掌柜，顿时整张脸严肃了起来对孙夫说：“这‘源生当’掌柜此来怕善呀。”孙夫：“还好们先派打探过，然连家上门来了都知。”罗掌柜深有同感点点头，说：“听说们新铺子没设大掌柜，这姓柳小孩子名义上只掌柜，其实便已干大掌柜事了。这主事之亲自而来，会会有什么诡计呀？”孙夫听闻后楞，时都陷入了冥想，还她先回转过来笑着说：“算了，罗老，这些年们也见过许多风浪了，见招拆招吧，或许真只过来礼节上拜访而已。”罗掌柜喃喃说：“唯愿真只如此了。”
      
      回到铺子，文定便将周贵，老郭们几个叫进里间，刚好正声也在铺子里，也跟着进去了，刚进门问：“文定，大清早跑哪去了，今天生意可比前两天有所回升却找着了。”周贵欣喜说：“那几个铺子搞什么舟马费今天也搞了，现在客源又比前两日多了些。”老郭说：“说这些小把戏搞长，这种伤伤己招用久了会深受其害。”顾正声疑虑：“可们生意还如刚开张那几日呀，而那几家生意却依旧好。”
      
      “那都时，等这舟马费余震过去了自然会回落，这种短期方法会产生深远影响，到今天去地方值得们注意。”对于‘荣贵当’、‘武太当’这两家同行手段文定从开始便大注意，正声等皆望着，待说出答案，文定接着说：“注意到管们刚开张那阵，还，‘荣贵当’、‘武太当’那两家搞舟马费以后，‘时瑞当’生意始终没有什么影响，今日私下去那里找原因。”正声打断：“啊，那去当奸细，这么刺激事怎么能叫上呢，文定太够朋友了。”文定惭愧叹了口气说：“哎，可惜刚进门被们给认出来了。”几都笑了起来，周贵说：“您早已这街面上红了，们怎么会认出来。”文定纠正：“，开张以来都们在前厅打点着，露面机会多，刚进门被们识破了说明们对们下足了功夫，过幸运大致了解们生意持续红火原因了。”在座异口同声问：“什么？”
      
      文定顿了顿说：“那今天所看到，们东家个多岁女子。”正声怀有深意诡笑：“难说个绝色女子，们都冲着她美色去。”文定笑骂：“去，整天介想都什么呀，说那女子当家给们铺子所带来影响。整间铺子从陈设到伙计态度给温欣感觉，所以有许多回头客，这们风格上优势。”周贵‘哦’声，仿佛明白了什么说：“知了，柳掌柜您让们伙计像们样，做到让顾客温欣程度。”说着还得意看着正声们，文定笑着说：“那到，态度很重要，但跟着别成功路走，效果定有别那么好，再说们有自己特点，只要发挥出来并比别差。只们特色时疏忽了，现在便需要个来提醒给众知。”看着怀有深意笑容，正声们还头浓雾。