“们现在发展很好呀。”

陈石慢悠悠说，端起茶杯，轻轻地闻了口茶香味，半眯着眼睛，嘴里吹了几下，又慢悠悠地喝了口茶。

“方经理，知对们神石公司了解多少，对们服装店又了解多少。”

方致远感觉心里有些恼火，对陈石，而对开始拒绝陈石招商部管理层恼火。

群猪！

特么傻子，把这么牛叉代理商放给美邦，真知当初们如何谈判，弄得自己处于被动。

今天来了，还碰上美邦王有才，真够倒霉。

感觉陈石有意把两约起。

但来都来了，总能这样回去。

如今己方求合作，处于劣势，这点明白。

只这么多年了，很少被拿捏住，有点习惯。

但谈判很正常，陈石还没有像有些恶心公司那样，把自己晾几天，让自己先玩个几天，玩个够，来个拖延战术，让自己耐烦，处于被动。

方致远沉默了下，说：“了解些，家美邦服装店单日销售额估计在30万到40万之间，知蓉城有家这样火爆店，但贵方有多少家，其它城市否还有，太清楚了。”

收集、整理对方信息，这也商业谈判中最关键，但没法做到详细和全面，方致远明白这个理，但也没法。

知家店，门店招牌上写有几号店，或者问下店里店员，能打探到。

“嗯，既然知们生意如此火爆，们为什么要换个品牌呢？”陈石回，对这个方经理还比较佩服。

自己公司些信息，收集得算很细了，说明真正下了功夫。

在商业谈判中，口才固然重要，但最本质，最核心对谈判把握。

如今陈石占据主动地位，算跟森马合作，也没什么损失。

心里想法，跟森马合作也可以，毕竟也担忧美邦供货能力，万哪天被卡住了，对自己非常利。

如今陈石以静制动，静观其变，急。

方致远看年轻陈石如此沉稳，也浮躁，实在佩服。

以为陈石富代，但感觉谈判好老练。

性格更沉稳，急燥。

刚才喝杯那轮，和王有才败下阵来。

商业谈判，从喝杯才开始，而从约见面之前已经开始了。

势，非常重要。

沉吟了下，想到还自己得先出口：“陈总想听听们森马优惠条件吗？”

陈石没有直接回答话，让牵鼻子走，说：“说实话，们和美邦合作很愉快。

方经理，给个数据吧，个月，家店，千万进货。

目前们公司迅速发展，正向其它城市扩展，今年计划开到百家，估计月进货量为亿元。

明年百家，月进货量为多亿元，远远超过们森马出货量。”

“方经理，说，全国那么多服装品牌可以选择，算跟美邦合作了，或者选择那些品牌，自己也可以创立个服装品牌，根本算事儿。”

“服装又高科技，说到底还靠零售终端。”

“这段时间，来寻求合作服装公司知有多少家。”

陈石完全在忽悠，今年能开家店已经错了。

想开百家店，算有个气辐射网点，以公司目前情况，真没那个能力在今年内新开百家服装店。

除非，办公员大爆发。

但也没打算开那么多中低端服装店，有那精力，还如多开中高端服装店，或者做自己高端品牌，或者奢侈品牌。

最近也没什么公司来，因为所有数据都公开，也像森马那样直营店被影响了才会想到合作。

般可没有老板思维，陈石佩服森马这个市场部经理，从家店看到局势，知与神石公司合作才利益最大化。

过，个市场部经理，也没有那么大权利，打头阵倒有可能，先探探信息。

听到陈石亲自承认，方致远极为震惊，如果亲自看到销售火爆服装店，会相信。

信息对称，步步处于谈判劣势。

如果生意这么火，开百家根本问题。

美邦拿货折扣方致远清楚，最低3折，可能个别代理商能拿到2.9折。

今天王有才来了，再加上也来了，这陈石肯定会利用们竞争关系继续砍价，2.8折，甚至低到2.7折都有可能。

王有才美邦招商副总，还股东，有那个权限。

如果自己这边谈合作，3折自己最大权限了，还要跟总部汇报。

更低拿货折扣，需要提前和老板沟通了。

每个服装公司供货折扣样，森马供货最低3折，吊牌价还比美邦高。

但这几年，森马卖得比美邦好，美邦已经走下坡路了。

森马营收，美邦两倍；利润总额更同行业顶尖水平。

这本来招商工作，但市场部参与也没错，毕竟已经影响到直营店业绩了。

方致远还打斗陈，争取合作，谈了美邦劣势，然后说自己公司优势。

对比，才有伤害。

甚至建议陈石，新店可以开部分森马店试试。

陈石当然没有口拒绝，美邦那边还没谈，也没决定如何做，也有犹豫。

转移话题说：“方经理，要来神石吧，这缺个市场部副总，在森马薪水待遇多少，都可以给更高，都可以谈。”

“陈总，真会开玩笑，目前在森马做得很好。”方致远客气地拒绝了，们森马在服装行业，员工薪水算最高。

公司业绩好，到千员工，去年营收有95亿元，利润亿多，增长率也快。

年薪万，再加上分红其它，年收入有万。

这薪水，在森马中层算中上水平，毕竟业务做得好。

在服装行业，薪水水平算极高，可能些小公司职业经理都没这么高。

们森马高管，每年薪水连分红有数百万元，在整个服装行业数数。

陈石很佩服这方致远，双方谈了那么久，谈判水平确非常好，只碰上自己这个占了先机硬骨头而已。

最让陈石欣赏，对市场非常敏锐，善于捕捉机遇。

方致远看到别服装店火爆，立刻让去调查，意识到森马危机，也机遇，甚至想办法上门寻求合作。

陈石很有诚意地说：“没开玩笑，森马上市大公司，但想，已经发展到了瓶颈，毕竟中低端服装市场容量那么大，市场已经饱和了。”

“相比这公司，看似虽小，但发展前景更好，家店利润差多比得上们森马。

若开上百家，数百上千家低中高服装店，奢侈品牌店，那将什么样情景，想领略嘛？”