第80节

作者:烟酒店里一根草 | TXT小说下载 | 返回目录:80章/221章 | 上一节 | 下一节

日期：2008-8-16　11:55:13
      　　又是一周过去。这一周是群情振奋的一周。世界各国体育健儿在赛场上奋勇争先，向世界展示什么叫做更快更高更强。
      　　不是只有拿了奖牌的运动员是英雄，每一个参加比赛的都是。其实人生长路上，我们每一个人又何尝不是自己的英雄呢？！
      　　周一晚上男子62公斤级举重，第一个出场的哥伦比亚选手六次提铃右手六次脱手，最后无奈地大吼，然后憋屈地哭了。现场观众并没有嘲笑，而是把最多的掌声和欢呼给了他。我当时也大惑不解，难道右手抓不住？第二天早上的《北京24小时》里解密说这名选手的右手大拇指两周前受伤，至今未恢复。不能发力，所以握不住杠铃。但是他舍不得奥运会这样一个比赛，坚持来，最后以失败告终。
      　　不过不以成败论英雄，英雄成千啊。
      　　参加比赛，心态一定要平。我们开店，也一样。如果充满了戾气，对一切都是用仇恨的心态来对待，那我奉劝还是趁早关门大吉吧。
      　　那样子做不好生意，只会越做越亏。
      　　杂谈上很多的人和文章，无一例外都是创业几个月了，毫无成效，心里很急，云云。
      　　人家运动员从开始训练到出成绩也要十几年功夫呢，岂是只争一朝一夕就能成功得了的？
      　　我开这样一家店，这个就是我的工作。既然是工作，那就把它做好。
      　　曾经看过采访刘永好的文章，他是做饲料的。他的饲料厂，用的员工已经很敬业了。但是他显然更惊讶于日本人跟韩国人的敬业精神。因为他们的员工，发现前面有人有遗留下的未做好的事情，马上就会主动去做好，然后再做自己的工作。都是那种不待扬鞭自奋蹄的老牛型的好员工。
      　　我自己干么，那就以他们为榜样，把自己的工作做好做到位。
      　　我们是提供配套服务的，那就把服务做到跟空气一样。虽然你感觉不到，但是却是真真切切存在的，能给你带来便利的。
      　　我从来没有掩饰过自己挑客户。
      　　因为我就那么多精力金钱跟时间，当然希望给能给自己带来较大利润的客户提供优质服务和资源。
      　　而对于那种杀杀没血，剥剥没皮的鸡肋，基本上是忽略不计的。
      　　其实客户也一样，很多时候大家都在挑对方。
      　　我问过很多现在成为我的基本上还有一点点大的客户的人，我是一个看上去很不好接近的人，怎么会选择我？他们的回答基本一致：因为我让他们觉得安全。
      　　赚钱就是赚钱，别跟长舌妇一样好搬弄是非。因为你不知道那些客户都是什么狠脚色。越是不声不响的人越是能量大；成天说自己如何如何的，反倒是不靠谱的角色。
      　　有很多时候客户并不要你笑脸相迎，奉承献媚。他要的是你能够保质保量地完成他的指令，不管过程，只要结果。
      　　如何完成是我的事情。所谓功夫在诗外，这就需要在平时的工作中不断去积累经验，累积人脉。
      　　最简单的，香烟都是单位要大宗的。
      　　如果接到单子，手上没这么多，要问上家急调的话，就要看你跟上家的关系了。上家不傻，他会判断得你的客户大小；再加上你问他拿得越多，他自己赚得也越多。因此基本上上家是会帮你完成你的任务的。
      　　白酒红酒也是一样。除非做酒的代理的那些公司会存货，一般的都是库存很少，用时急调。
      　　那就需要知道各白酒红酒品牌的代理是哪一家。然后找上门去拿货。
      　　或者能够让一个什么代理品牌的公司的人引荐一下最好。
      　　平时走动走动，不拿货没关系，首先要让对方脸熟。这样子对以后的经营会很有帮助。
      　　至于人脉，那就要看你怎么去经营了。
      　　反正我不认为那些什么网上交流一两次，喝过一两次酒（腐败过一两回），就期望着对方能为你两肋插刀了。
      　　无锡人有句老话：行得春风有夏雨。很多时候不经意间的小小善举，后面会带来很大回报。
      　　所以，勿以善小而不为，勿以恶小而为之啊。
      

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