第94节

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日期：2014-08-3112:10:10
      　　第二十一章　恰逢对手
      　　盖茨这一生中，遇到过太多杰出的对手，其中不乏乔布斯式的天才，还有卡普尔式的牛人。
      　　但是在那个只属于盖茨的时代，微软长期以来已经在整个业界形成了一个魔咒——但凡与微软为敌的公司，只会有两种结局：第一，毫无疑问被微软玩死（莲花、WordPerfect）；第二，莫名其妙地自我玩死（苹果公司和王安公司）。
      　　这个时期的盖茨，基本上达到了天下无敌的状态。
      　　盖茨看谁不顺眼，微软就灭谁，谁看盖茨不顺眼，微软还是灭谁！
      
      　　“天上地下，唯我独尊。”经过大小数百次的战役，盖茨已经逐步精通了消灭敌人的各种手法，正玩得不亦乐乎——这种天下无敌的状态是盖茨的毕生追求，而且他还想将这种状态无限期延续下去。
      　　无他，只是这种感觉真的很爽！
      　　老天爷是很爱热闹的，它在给世间带来一位绝世高手的同时，亦不会让这位绝世高手太过寂寞，所以它还会将另一位绝世高手带来世间，与先前的那位进行制衡！
      　　所以，古有瑜和亮，今有盖茨与那个人！
      　　日期：2014-08-3112:10:44
      　　据不完全考证，那个人至少也是与盖茨同等重量级的高手，也是盖茨商业生涯中堪与匹敌的对手。
      　　在此后很长的一段时间中，那个人将会成为盖茨的噩梦。虽然盖茨费足了心思，用尽了手段，却无法将其击败，甚至那个人还一度在微软的凌厉攻势下，变得越来越强大。
      　　那个让盖茨既恨又爱的对手，名字叫做斯蒂夫?凯斯，身份是美国在线的CEO。
      　　客观而言，盖茨不逊色于盖茨的地方有两处：其一，他也拥有天才般的商业头脑；其二，他还具有无比强悍的意志。
      　　日期：2014-08-3112:11:32
      　　我们一个个来，先从他的天才商业头脑说起。
      　　在中国，如果形容一个小朋友的聪明，通常会用“孔融让梨”、“司马光砸缸”之类的神童典故加以勉励。那么关于凯斯的故事，则是一个真实存在的美国版神童典故。
      
      　　在绝大多数小朋友还在光着屁股，吵闹着要办家家的年纪，小凯斯就开始谋划起做生意来。他先将自己后院的橙子采摘下来，用机器压榨成汁水，然后装入杯中拿到大街上去贩卖给路人。
      　　当然，如果仅是摆摆地摊，那也没什么稀奇的，顶多只能说明美国的商业环境良好，或者是小凯斯发育得有点早，顶天了不过也就是一个幼年儿童的励志故事而已。
      　　凯斯的神奇之处，是为每杯橙汁定下的售价！
      　　做过产品策划或者是摆过小地摊的朋友都应该清楚，产品定价实际上是一件极有技术含量的事情。如果价格偏高，消费者会嫌贵，倘若价格过低，消费者又会觉得，是不是东西不好啊，要不怎么这么便宜？
      　　不管卖啥东西——iPhone还是火柴，消费者都是很难伺候的。所以在进行定价的时候，需要花极大的一番脑筋！
      　　小凯斯在没有进行过数学建模分析（他还没那么高的水平）的条件下，在没有参考过同行价格（当时也没有同行可供参考）的情况下，给出了他的定价方案——凯斯牌橙汁2美分一杯。
      　　不得不说，这确实是一个极大挑起顾客购买欲望的价格。
      
      　　日期：2014-08-3112:12:51
      　　试想一下在某个烈日炎炎的夏日，路上行人挥汗如雨，早就已经口渴难耐。恰巧在路边有个可爱的小朋友在售卖甘甜的橙汁，并且售价十分之实惠，只要区区2美分——您说您还能忍得住，不去买个十杯八杯吗？
      　　但是在这杯简单的橙汁背后，还有一个让消费者极容易陷入的价格大坑！
      　　为此，我特地查阅了美国货币体系的相关资料。
      　　在美国货币体系中，辅币的面值分别是1美分、3美分、10美分、25美分和50美分不等，而凯斯定价的巧妙之处就在这里了。
      　　它恰好处于1美分和5美分之间，而美国恰好有给小费的习俗！
      　　大多数客人在购买一杯橙汁/两杯橙汁之后，就将还未找补的3美分/1美分顺手算成小费给小凯斯了。
      　　这也正是小凯斯所期望的结果。
      　　这是一次极为成功的商业实战，无论从需求分析、产品定位、消费者心理预期各个方面来看，都绝对可以作为经典案例入选商业教科书！
      　　而该案例的创始人，居然还是一位小学二年级的学生。那么我们来看看这个年龄阶段的盖茨在干什么，嗯……应该还在学校里欺负女童鞋吧？
      
      　　世人皆评价，盖茨是难得一见的商业天才，但由我观之，单从小儿卖橙汁这件事分析，凯斯的商业天分应该更甚于盖茨！
      　　日期：2014-08-3112:13:27
      　　接下来，我们再谈谈凯斯无比强悍的意志。
      　　主席说，与天斗，其乐无穷，于是有了八十高龄冬游长江的壮举；
      
      　　主席说，与地斗，其乐无穷，于是有了轰轰烈烈的土地革命；
      　　主席还说，与人斗，其乐无穷，于是内驳张国焘，外拒蒋介石，一不小心就斗出了个新中国！
      　　在这里我对主席的名言可以理解为：人生的乐趣其实都来源于斗争！
      　　当然我并无意抹黑主席，事实上主席也并非好斗分子。因为斗争从来都不是目的，而只是实现目的的手段！
      
      　　倘若主席泉下有知，知道若干年之后，在遥远的大西洋彼岸有那么一个人，不但善于斗争、精于斗争、以斗争为乐趣，还能让斗争为自己争取利益，不知道主席是欣慰呢，还是欣慰？
      　　我并不清楚相隔十万八千里横跨太平洋的凯斯和主席之间是否有渊源，又或者他们之间根本就没有任何联系。但是有一点我很清楚，凯斯童鞋也早早地就领悟了斗争的精髓，小时候就跟大人们斗智（买橙子），长大之后更是将斗争的艺术发挥到极致！
      　　日期：2014-08-3112:14:11
      　　结束完愉悦的大学生活，凯斯也正式踏上了人生的征程。
      
      　　年轻人步入社会的第一件事，通常都是给自己找一份工作。作为一名有理想有志气有节操的大好青年，凯斯选择工作的眼界一向颇高，他从来就没有考虑过“先就业再择业”的中国式特色就业法，因为在他心中只有一个标准——要找就找最好的工作！
      　　那么在凯斯心中，这个最好的工作自然就是去做销售了——忘了说，应该是去快消品行业老大宝洁公司去做销售！
      　　我顺便再提一句，年轻人从学校中出来后的第一件事情就是找工作，这是没错的。但是这个时候他们通常都会遇到人生中的第一个生存法则：理想很丰满，现实很骨感！