第5章 忽悠大师

“随着砂糖橘种植面积逐渐高涨，其价格落千丈。

刚上市砂糖橘价格可知，基本上地头收购价仅仅在2～2.5元斤，品质比较好些砂糖橘也能卖2.6元斤左右。

但眼看着砂糖橘天天成熟，而收购商却迟迟见前来收购，像热锅上蚂蚁，焦急行......”

没等几分钟，拉面到了，陈石边吃边看信息。

吃完后，陈石再次来到学校利民水果店，挑选斤砂糖桔，块斤。

当着老板面，剥开个吃了，有些埋怨地说：“老板，这砂糖桔怎滴，没味，比们村种，差远咯。”

中年老板正在算账，笑：“同学，真挑剔，当然也有更好，进价死贵死贵，般学生消费起。”

说完，然后认真打量眼前这个学生，听口音本地，好奇问，“哟，听口音，本地呀。”

“哦，P县。”来这之前，陈石做够了功课。

“咦，们那盛产柑橘和柑桔吗，这本地水果应该也。”

“嗯，家没种，叔伯家，都种，叔那，砂糖桔包有地几亩吧，品相比这好多了。”

中年老板突然来了精神，放下账本：“哦，小兄弟，那应该有果商收吧，能能批发些过来？”

陈石嘴角右撇：“这销售能有多少，天顶多几斤吧。”

“实话说，砂糖桔话，有百多斤吧，在附近几个学校，还有个水果店，两天销量几百斤没问题。”

中年老板倒吹高了些，但也差多。

吹销量高，别都知做水果赚钱，说好会弄来竞争者。

从果农上收过，量少拿到价，运输费可少，还费事，般都从批发市场进货，差了多少价。

过，如果有果农亲自拉过来，当然最好了，东西新鲜，价格还会低些，过好找货源，般果农干这个。

如果斤少两毛钱，天多挣上百块钱，细水长流，这赚可少。

“这进货多少？别忽悠学生呀，到水果市场打听知了。”陈石问。

虽这样说，估计老板也会说实话，但至少相差大，先探下大概市场。

中年老板回：“呃，买这种品相砂糖桔，进货块，整箱买，能挑，烂少，看似利润大，但挑除烂果，如果短期内卖完，还可能亏。”

陈石问才知，如果只论差价话，有块多斤，利润确非常大。

但砂糖桔真太容易烂，损耗大，客户只挑好，几天内卖完，剩下基本没买了。

想想也，要那么好赚，都抢着开水果店了。

“想多少钱进？”

“品相比差，高于块，包运输。要高于这个价，也懒得折腾了，这名片。”

陈石接过名片，看了下然后收到口袋，说：“行，帮问问吧，要有打电话问起，可以夸大几倍销量说，也好帮砍价。”

“诶，好，聪明！”中年老板伸出个大拇指。

然后赶紧挑了些水果，有苹果、香蕉、葡萄，估计有斤，装满袋，递给陈石，“小兄弟，帮帮忙，这些拿回去尝尝。”

陈石挠头，感觉有些意外：“老板，这好吧。”

“什么好好，应该。”

“那好意思了。”陈石淡定地接过这袋水果，想到还有另外收获，再提起自己买砂糖桔，慢悠悠离开水果店。

回到宿舍，把水果放在桌子上，靠在椅子上想刚才事情，看来，没有赚钱路子，而们没有尝试去做。

倒卖水果能算入商铺利润，必须摆地摊，作弊也行。

但可以倒卖部分，自己零售部分，尝试下开挂效果呀。

要运作好话，确有利可图。

想到这，打开电脑，起草份水果采购意向协议书，然后到学校复印店打印了份。

再次来到利民水果店，水果店老板看到陈石，脸笑脸：“同学，怎么样？”

“问了，叔信，说吹牛，还问从哪里找来关系，这，弄了份购买意向书。”

说完，从背包里，拿出份协议书递给老板。

中年老板，认真打量眼前学生，看这有准备呀。

然后才仔细看起来，上面注明了供货时间，数量，付款方式，还有页尾采购方签名，问起最关键问题：“需要定金吧？”

定金？

问了会给嘛，刚才精明眼神，还以为骗子呢。

想到这，陈石淡淡回：“下午放假，需要回家趟，问清楚价格，还有存货，确认下水果品相，现在要定金干吗。怕水果拉来了，要而已。”

“只要品相好，价格合适，没问题，谁想找个长期合作果农，多赚些钱。”

这下，水果店老板倒没犹豫，反正要定金，于在协议书上签下自己名字和店名，还有意向重量2吨。

2吨陈石让写，实际意向采购也500斤。

陈石拿到意向合作协议书，也没指望这水果老板守诚信。

毕竟大家第次合作，水果店老板没有给定金，最终还看货质量和价格。

水果好，价格还便宜些，哪怕有固定供货商，也会从买进些。

陈石离开便民水果店，也午休，离开学校，先到批发市场了解下行情。

在手机网上搜索了下，知离学校几公里处，有个大型水果批发市场。

半小时后，陈石搭公交车来到水果批发市场，在有卖砂糖桔店家，问价格，问产地，然后品尝，转了圈，基本了解情况了。

批发价最低块，质量好块，价格比较透明，若熟客，或者量大，还会降些价。

想了解砂糖桔收购价，问果商会跟陌生说。

算说了，多半假，刚才问到产地，半真半假，绝对会说具体地点。

陈石在商店买了包玉溪香烟，撕开包装，等会发。

水果批发市场外面停车场，停有少运输水果货车，陈石专门寻找车上还有砂糖桔残留货车。

很快，陈石找到个目标。

看到名中年货车司机正坐在司机室闲着，陈石酝酿了下喉咙，走向前，微笑问：“大哥，这福田货箱有米长吧，拉货啥价？”

中年司机正在玩手机，听到有问拉货，劲来了，抬起头，看到年轻递上烟。

于，脸上含笑，接过烟同时，也回：“嗯，米长，拉水果吗？货在哪里？拉到哪？散货还装箱？有多重？”

装箱方便些，要散货，影响效率了。

陈石听，连几个问题，果然常拉货司机，回：“水果，拉到P县吴镇吧，估计吨多箱货。”

中年思索了下，里程有公里了。

这货车载重两吨没问题，正常路况，拉吨货话，百里油耗到升，再算上车损，若走高速油耗更低，拉水果走绿色通需要过路费，这里单程成本需要块钱。

这里找车都水果商，经常请车拉货，知行情和成本，价格压得很低，而且这里很多货车，报价比往常多报了几块，回：“280，走高速，帮卸货，小兄弟，好久拉嘛？”

吨多箱货水果，帮卸下货也没什么，估计也止个，花了多少时间，要散装肯定愿意。

“老哥，有点地哦，看年轻呀，爸正忙呢，要要叫爸来谈，家经常拉货。”

陈石前世请这种货车搬家过，大概知行情，感觉价格差多，懂被坑到百块。

几万块钱货车，天拉两趟，个月除去油费千块钱收入，这很正常。若拉几公里能赚几百，月收入过万了，那遍地都小货车了，简单想想这价格都可能，又车价高大货车。

中年司机听到这，好意思讪笑：“小兄弟，拉到P县，很难找到货拉回来，还空车回来，来回油费再加上工成本，都快百了，赚几块辛苦费。”

陈石摇头：“那还样，那小货车油耗很低，别把工成本算进去，况且走高速空车少耗油，P县走这里货太多了，很容易找到货车。”

“250吧。”

“百太难听了，200吧，这小货车吨位，拉货也块钱公里。”

“200太低了，拉，最低230。”

陈石也想扯皮了，能探到大概价格差多了，回：“行，价格没问题，先留个名片吧，拉再电话给。”

“哎，好吧！”中年闻言，有些失望，过还递上名片。

“咦，对了，刚才砂糖桔从哪进货呀？”

“也P县。”

“哦，刚才拉砂糖桔，老板多少钱收？”

“听那果农说块。”

“有点高了呀。”

“嗯，差多这个价吧，好点块，差也块。

像以前，种少了，收价都能卖块，今年算好了，前年，收购价能卖块都算好了。

也知，水果价格跟地域差异性很大，临省，收价有块多，但运输费个大头呀，拉远了，损耗也大。”

接下来，陈石打听到少地消息，这问对了。

司机消息灵通，帮上货时，多半也能从果农那打听到果商收购价。

要从老板那问收购价，多半会说，说了也假。

司机跟没有竞争关系，说了可能还多个拉货生意。

陈石问完这个司机，再问另外几个司机，送烟，问拉货价，或者先聊其它，先套套交情，降低警惕性，然后才最终目。

问了几个司机，大概知收购价行情了，也知哪里砂糖桔最好。

这下子，陈石能大概算出做这行利润有多少了。