第404章 与亿达老王的地块竞争

拍卖时间在9月10号下午点钟，地点在徐汇区公共资源交易中心楼开标厅。

陈石等在早上再次实地踏勘拟出让土地，了解土地现状。

其实张倩已经多次带到意向地块踏勘，并且拍摄了周边环境，做成资料给陈石过目。

前天时候，作为竞买，陈石和张倩都详细阅读过本次出让土地拍卖文件。

并且已把竞买保证金汇入指定银行账户，将竞买申请资料按要求准备齐全交付到公共资源交易中心，否则话，竞买者得参加报名资格预审，从而具备竞买资格。

几吃过午饭，休息了下，带上由交易中心发放《竞买通知书》、竞买凭证和竞买标志牌，来到交易中心。

下午点45分时间，复审确定开始。

信息由申城自然资源和规划局发布公告，此次拍卖方式现场拍卖。

除了现场拍卖土地出让方式，还有网上拍卖方式。

此次拍卖共拍卖14个地块，其中有9块为纯住宅、商住或住宅规划地块，3块为纯商业或办公、文化娱乐地块，1块为公共加油加气站用地。

9块为纯住宅、商住或住宅规划地块中，有2块属于徐汇区中心，其中有块陈石看中徐汇区黄浦江南377亩地块。

陈石和张倩来到交易中心，哪怕戴着鸭舌帽子，还被蹲守几名眼尖媒体记者发现了。

过没有采访到，和张倩进入会场了，会场中心允许采访，否则被工作员赶出会场。

陈石坐在第排左边位置，扫看了下参与拍卖，从中看到了亿达集团老王总和儿子，处于第排中间位置。

两眼光对视了下，然后双方都笑了。

陈石转回头，也看到少跟对视后微笑打招呼，张倩低声为介绍参与拍卖大佬。

“董事长，那边亿达老王总，这次们来拍卖，估计也看中了那片地块，要然很少参与百亿级别下拍卖。”

“排右前方，穿白色POLO衫中年男，亿科高层何总，负责申城这几个城市土地储备和房产开发，这个很精明，能干。”

参与拍卖公司有几个，总数有两百多，张倩只捡重要介绍。

有房地产公司由于资金紧缺和投资风险问题，也有其它非房地产公司参股合伙参与拍卖。

有，则几个房地产公司合伙拍个地块，然后根据资金情况，拿到各自小地块，共同开发，这种合伙方式非常普遍。

......

“爸，认识陈石？”小王顺着爸眼光看去，看到个帅到逆天男，连都嫉妒了。

有钱，有才，有相貌，低调，强悍，还有最近被全球文学爱好者冠予“世界大文豪”头衔，除了有钱让怎么羡慕外，其它，都比上，这点得承认。

小王很少看小说，这爱好，游戏和美女才。

但这个年轻，得佩服。

“认识，但没打过交，这个年轻厉害，可以交际下。”老王低声说，话多，很精简。

“嗯，神石集团怎么进入房地产行业来了？玩文学好么。”小王随意应了声，同，很难做成朋友。

估计家也会跟自己玩成块，听蓉城富代说，也没听过陈石进入们圈子，知屑，还喜欢。

“知，还管好自己事吧，好歹家白手起家创了份大家业，年龄也小了，这样玩下去个头。”老王咸淡回句，玩这么多女，有本事给生个孙子。

碰到这个传宗接代话题，小王想接话了。

没等多久，时间很快到了下午点钟。

穿着薄款深色西装中年男拍卖师，儒雅形象，早站在演讲台上，侧有两名公证。

“欢迎大家参加申城9月份土地出让拍卖，今天由来主持此次拍卖。此次土地拍卖共有14个地块......”

拍卖师简单开场白，然后介绍此次拍卖大概情况，同时，背影墙上投影屏幕也播放各个地块有相关信息和视频。

很快，第个地块开始拍卖。

拍卖奉贤南桥新城地块，土地用途为普通商品房，起拍楼板价元平，起价总价为42.3亿元。

这个地块价格可低，楼板价这么高了，真正销售单价得4万以上才行。

而这个区，新房价格均价才万出头。

哪怕这个地块很好，但还太贵了，现场少摇头。

拍卖师喊了次，都没有拍下。

正准备流拍时，龙江集团举牌喊价42.3亿元，还没有竞争，最终成交没有即溢价率为0%，出让总价为42.3亿元。

若拍，估计也流拍。

这几年，土地价格定价很高，流拍很正常。

当然，也有可能这些房地产公司私下沟通，谁看中了哪个地块，然后大家轮流来拍，这次龙江集团，下次土块拍卖，龙江形式参与拍卖，做个样子，但会抢地块。

这样，为了防止最终拍卖价过高，恶意竞争，大家都得到好处。

政府也有这方面考虑，起拍价都会很高，在市场价浮动。

如果这些房地产公司都看中某个地块，像陈石看中地块，申城年土地出让中，都没几块这么大面积好地，那大家靠实力来了。

但般来说，比起拍价溢价20-30%很正常，超过30%非常高拍卖价了，投资需要谨慎。

如果比真拍价溢价40%以上，那极高价格了，极有可能开发亏本。

毕竟这几年房地产公司卖房利润率没有以前那么高了，政策问题，税后能有10%都算非常好了。

每年知有多少资金实力差房地产公司由于资金链等各种问题倒闭，开发楼盘烂尾，这行也很好混。

接下来，轮拍到第、第块个地块。

陈石看中地块排在最后，此时坐着，感受拍卖现场紧张气氛，竞标技巧。

些竞拍技巧还熟悉，说到底，竞拍主要心理战术。

先发制，在拍卖师刚报出起拍价瞬间果断举牌，抢占起拍价，而将别竞买挤向下个价位。

很多情况下，较大加价幅度会使其竞买望而却步，而使自己用起拍价拿下这件拍卖品。

实际上，竞买在制定自己心理价位时，也应该尽量回避整数价位，可以定稍高点，以避免别抢占整数位。

许多买家在拍卖会上喜欢大幅度“跳叫“报价，以显示自己实力，表明志在必得勇气。

但很多情况下，“跳叫“价格常常会超出其竞买价位许多。

实际上，以上这些套路都小技巧，在房地产这行业，参与拍卖都老油条了，参加过知多少个拍卖场次。

如果易估价艺术品，喊出比起拍价叫价，真有可能吓唬住很少参与拍卖竞争者。

但土地拍卖靠吓唬能劝退竞拍者，比如陈石看中那块地，起拍价230亿，直接喊300亿吓唬住这些老油条。

每块土地，在公示期间，有意竞标公司都会对它进行深入研究，如何发开，成本控制，营销，未来能盈利多少，等等，都会有套流程和方案，都有底价。

如果底线300亿，感觉花300亿买下来值得开发，还照样按照原定计划竞拍，只要超过320亿元那行，能省些钱更好过了。

而且，直接喊高价，来了这么多竞争公司，家连喊价机会都没有，那可无缘无故得罪了所有有意竞拍这地块公司，那还如让别来得罪别更好，自己方只要得罪方行。

邀请来竞标政府，也很喜欢跳叫价格这样搞。

每次拍卖都这样搞跳价，下次政府难邀请别了，连次喊价露脸表示下自己公司实力存在感都行，来伸脸让打么。

良性竞争，方正途。

对自己来说，更好，万喊过高价呢，白白增加了成本。

因此，当价位已高出起拍价很多时，竞买应采取稳扎稳打，严格按照加价幅度方式出价，以掩藏自己实力和竞买意向，用以迷惑其竞买，也可以避免最终成交时出价过高风险。

还有，恶意拍卖这些技巧，如果死对头，也会故意拍自己需要东西来迷惑其它竞拍者。

这些老套路，在房地产这些经常参与拍卖老油条中，早被玩剩了。

最后个地块，也此次压轴地块。

【地块编号：SH-H

地块位置：徐汇区黄浦江南延伸段......（如图）

土地用途：商业；

使用年限：商业40年

总用地面积：平方

用性性质：容积率...绿地率...

土地情况，起叫价230亿元，竞买保证金低于20%，增价幅度：200万元整数，

土地位置，规划图。】

拍卖师介绍完，直接喊开始拍卖此块地。

光起拍价230亿元，般房地产公司能承受起。也随便乱叫了，叫价之前，要抵押至少46亿元保证金，随便拿出来。

拍卖牌号，亿达地产，45号；

亿科地产，25号；

神石集团，66号；

龙湖地产，71号；

......

每个举牌号，都代表着竞标公司，拍卖师在进行拍卖之前，都知这些资料，算知，现场也有助手通过耳麦帮提醒，举牌哪个公司。

“230亿！”

很快，亿科开始举牌抢拍。

还没几秒钟，又有举牌喊价了。

“235亿元”

“236亿元”

“们238亿”喊价，气势都很高涨。

“龙湖250亿元”

突然间，有直接提高了12亿元喊价。

“255亿元”看牌子45号，正亿达地产。

“255亿千万。”张倩举牌了。

“256亿元”

这都前戏，还没开始到真正肉戏。

直喊到265亿元，进行了近轮竞拍。

有些公司开始退却竞争了，265亿元，已经超出们预算。

如果265亿元，能够拍下，也会很乐意收下，但这么多公司竞争，看来这块地会拍出个高价。

又进行了几轮喊价，拍卖师激动地带动现场气氛，这也们主要职责，希望每个地块卖得更高。

“285亿，还有没有。”

“第次285亿！”

拍卖师准备喊第次时，又有举牌喊价了。

“290亿元！”

亿达地产助手举牌，直接喊了个高价。

老王这个时候表面虽然毫无波澜，但眉头微皱，双手放在膝盖上，微紧抓了下，看样子志在必得。

“王总，百亿已经超出们预算了。”亿达个高层，做为助手帮喊价，给老王提醒了下。

“嗯，知。”老王淡淡说了声。

小王也略有紧张地观察周，希望别再有抢拍了。

这个时候，能继续竞争下去房地产公司没有了。

拍卖师开始催促了。

“亿达地产，第次290亿，非常高价格！”

“百亿吧。”陈石转向张倩说。

“老板，价格有点高了。”

“没事，难得买个高兴，亏了也没什么。”陈石低声安慰说，“志在必得，否则没地开发，而且，还定会亏。”

“300亿！”张倩赶紧举牌喊价，这个时候能太犹豫。

同时她理解，花多点钱，赶时间，其实也样。

公司有好盈利项目，时间则关键。

来之前，们沟通过底线问题。

每笔帐，都清得非常清楚，可盲目拍。

像电视里，起拍价20亿，家才喊价介，直接喊百亿，那电视才这样演，现实里可没有这么脑残。

300亿价格出来，现场震惊了。

290亿价格已经非常高了，盈利余地没有多少了。

而300亿，根本没有多少盈利空间了。