第227章 体育品牌哪家好

吴磊坐直腰板，恭敬地回：“正常渠话，都从授权经销商拿货，拿货折扣，新品或主流款基本在折，老款折多！”

“嘶，这么高拿货折扣！”陈石抽了口冷气，

“问过官方了没？比美邦这些服装品牌高太多了。”

陈石想到这么高，看来美邦这些低端服装品牌，只赚个辛苦费。

阿迪件T恤，正品百元很正常，如果按照折拿货，上百元了。

还有鞋子，吊牌价百甚至过千双很正常，而且打折。

打折，对这些国际品牌来说，有弊端。

价格品牌见证，品牌价值保障。正如皮尔卡丹皮带有个标志，价值几千，而花花公子则因为打折太厉害了，造成品牌形象如前者。

方致远看到吴磊有些难堪，微笑解释：“老板，几个体育品牌正常拿货折扣都在折左右，想像美邦、森马那样折拿货折扣那可能，除非个别打折老款，为了处理库存。”

“这两个国际品牌，虽然在国内有代工厂，但可能直接从厂家拿货。”

“哦，为什么这样？直接从厂家拿货都行？”陈石有些好奇。

吴磊酝酿了下，解释：“老板，这两个国际体育品牌，般两种拿货方式。”

“第种找家大代理公司，申请加盟店，这时有两种情况；

1，期付现提货以求得到较低折扣，这种资金占用少，但进价高，刚才所说新款折，老款折多。

2，与代理公司签合同订期货，但要提前付款，资金占用大，期货价低，但会低到多少，如果新款折，估计点折拿到货错了。”

看到老板点头，吴磊继续说：“第种直接和这两个国际品牌总部联系做直接代理，般情况下这种代理要有庞大销售网络和市场开发能力，并有强大资金支持作为条件和品牌公司进行期货交易。

但，阿迪和耐克都期货制，需要提前半年订货，货到付完尾款。对们来说，资金压力非常大。

当然，拿货折扣比常见渠低很多，但会很低，阿迪分为ABC级经销商，具体折扣太清楚，都各大经销商保密性协议，估计折扣在3.5折到4折多吧。”

陈石眉头皱了起来：“提前半年订货付款，这有点恼火呀。”

如果真能吴磊所说，点折拿货，确划得来。

压资金太大，预付款比例会很低，这两个国际大品牌比较强势。

从折拿货到折，点折，半年时间能减少20%~30%成本，比较靠谱些。

若没有个点以上赚头，那些经销商会提前半年付款，毕竟资金风险太大。

方致远看到老板发愁，也说：“呀，老板，那些经销商，并按照实际市场需求去采购，资金压力非常大。没有像美邦那样，想要多少订单订多少，可能很快时间能拿到货。”

资金压力比卖手机还大，压时间还长些。

但，卖服装利润率更大。

陈石叹了口气，问：“这两个体育品牌，经销商权容易拿到？”

正常渠折拿货，陈石感觉太亏了，拿货可星半点。

但让缴纳那么多预付款，估计至少30%比例，按照个城市计划总开25家体育专卖店情况，每次计划进货几亿元。

半年时间内，累积积压资金肯定过亿元。

方致远略尴尬说：“经销权很难拿到手，除了国内偏远地区，各区域代理基本被各经销商瓜分完了，而且需要与总部商谈，像与申城大中华区总公司谈都没用。”

adidas和nike在国内没有总代理，都有直属分公司，而且阿迪和耐克没有代理商概念，只有经销商，经销商只有经营权没有授权专营权利。

阿迪华夏总公司办事处在申城黄陂北路227号中区广场23楼，直接找这种办事处都没用。

阿迪和耐克在国内最大经销商百丽和宝胜国际，两个非常牛叉代理商。

拿百丽来说，它旗下滔搏运动（从鞋王转型）已经成为百丽国际旗下运动零售及服务平台，其代理品牌涵盖耐克、阿迪、PUMA、Converse等，共计拥有17个国际运动或户外品牌经销权。

滔搏运动去年营收有百亿元！

而且，这百亿营收中，阿迪服装营收占比非常大，可能有亿元。

从市场份额来看，滔搏运动全国有数千家直营店，占据了国内运动鞋市场15.9%份额，位列行业第，超过排在其后家公司15.2%总份额。

陈石要做体育店，其实有点类似滔搏运动。

从这可以看出，这种经销商实力非常强大，那些小区域经销商，年营收也有亿元。

如今没有数千万现金，还有强大渠实力，想成为阿迪和耐克区域经销商，那非常难。

所以说，各加盟店都老实从国内经销商拿货吧。

像耐克，般最基本加盟店加盟费在18万左右，装潢费用般都由耐克指定，故装潢费很贵，1200元平方到2000元平方。

各经销商实力非常强大，阿迪和耐克也意识到了渠代理商做大后弊端，若最终被几家拿捏，谈判处于劣势。

这年，耐克取消了多家省级经销商授权，阿迪也在酝酿着系列“削权运动”，但直接面对百丽等全国经销商。

陈石瘪了下嘴，有些无奈，看向方致远，坚决地说：“方总，打算做阿迪和耐克，做两手准备吧。边想方设法与品牌总部商谈，看能能拿到代理权，年几亿采购量，那可少。

边联络下两家品牌各区域代理商，们总能拿到经销代理权，耽误开店赚钱。”

陈石肯定要开体育品牌专卖店，毕竟服装类型与休闲、西装样。

陈石看了下几个部下，提醒下：“这公司机密，用多说，没有合作成功之前，要向普通员工和外透露。”

计划在个城市开25家体育服装店，分之数量店开阿迪，分之店开耐克，如果单店日成交数量达到两千单，年拿货估计能达到亿元。

年几亿拿货，这小事。若阿迪或耐克总部知情陈石真正意向，神石公司谈判处于劣势。

几个部下看到老板郑重脸色，好像盯着们，认真地点头。

“明白，老板。”

众想到老板耐克和阿迪两家品牌都想做，看到老板在沉默，们敢多打扰，也在思索着如何开展工作好些。

“体育品牌这事这样定下来了，个城市家店，方总负责此事，分公司负责，也要开始准备店铺租赁和员招聘工作。”陈石淡然说，摩娑了会下巴，拿起杯子抿了口水，

“中高端服装品牌，们有什么好品牌推荐没？”

上次开过会后，提过此事，如今陈石已经有心中品牌了，但还想问问们意见。

个分公司负责明白老板意思，内心也很激动，目前个城市已经有10家美邦专卖店了，再加上体育服装店，还有中高端服装店，分公司员妥妥地近千。

这意味着，们权利会越来越大，待遇方面也会大大提升。