第008章 生意的门道

　　空间之神接下来好几天过都很受伤！

　　因为自己菜卖很惨，也能说很惨了，用贼惨来形容正确了，几天共才卖出去到斤，而且还所有蔬菜加起斤！

　　最倒霉在前天，由于路熟温煦被城管堵住了，两百多斤菜连筐子起都被没收了，最后家撂下了话，明天到哪里哪里交罚款才能把菜拿回去。几百块钱罚款，温煦觉得放谁那谁都会去因为这点儿菜交这么多款！于温煦得又重新买了筐子，才能继续自己卖菜大业。

　　总来说，这菜卖问很多，但肯掏钱买却很少，最主要原因温煦也知，自己这菜价贵！

　　光贵而且还般贵，西红柿家卖块，自己这边块斤，青椒市场里块，温煦这边卖块，总之差多每种都比菜场里贵了块多钱。但让温煦降价求销量，温煦也愿意，好东西和家降价竞争那自低身价，温煦觉得做生意能这样搞，太低级！

　　经过几天实践，温煦也总结了下自己错误，今天把车了停在了新地点，这附近有个小区，全都中高档小区，很多都市直机关工作员，市委区委，要明珠各大原事业单位职工，层次应该说相当错，家庭收入也该也很错！

　　至于前两天失败，温煦觉得可能自己没有准备定位好客户群，拉着车高价菜在保障房、普通小区门口卖，怎么可能卖出去嘛！这些大多数钱花都很精明。但住在这里消费观念该样，这些工资高，也该对衣食住行有相当高要求，所以说今天温煦对于自己生意还相当期待。

　　停下了车子，温煦直接把后背厢门拉开，筐子什么也摆到地上了，万要城管来时候直接关上了后背箱跑起来也方便！把标价签这么挨个往筐子旁边这么摆，温煦老实坐在车边，边玩着手机边等着生意上门。

　　刚坐下来还没有会儿，看到个出头到中年妇站到了车前，望着车里蔬菜。妇打扮算上时尚，但穿着还挺考究，看太像以前看到般家庭主妇，家庭条件应该很错。

　　温煦赶忙站了起来，笑着说：“阿姨，买菜呢？”

　　这位看了看温煦筐前纸板牌子，眉头皱了下说：“小伙子菜也太贵了点儿，市场上斤黄瓜才块，这边要卖块！”

　　温煦立刻解释说：“您能这么说，市场里黄瓜和这里样，看您像常买菜，您肯定看出来”

　　边说着温煦边从筐里拿出了根黄瓜，直接指着瓜头花蒂部分：“们瓜头顶都带着小纽，像没有发育完全样，您再看这黄瓜头顶根本没有那种尖尖小纽，花蒂这边饱满瓜头，这样完全自然成熟没有经过催熟，而且瓜从种下到收获没有打过点儿农药！相信话吃给您看”

　　农村长大孩子，知棚种出来和自然生长黄瓜有什么区别，说起这个来头头似。

　　说完温煦直接伸手在黄瓜身上捋，捋去了瓜身上那些尖尖瓜刺，然后顺手把黄瓜掰了两截子，也擦下直接把掰下来瓜尾巴放进了嘴里嚼了起来。

　　“您要相信话也可以尝下”说着温煦把剩下半截黄瓜给大妈递到了面前。

　　大妈这边连忙推了开来，笑：“这小伙子推销起来还挺卖力，菜错，过这价格太贵了”

　　大妈这边正抱怨着呢，旁边走过来两个差多年纪中年妇，歪头看这位站在温煦车子旁边，于也凑了过来。

　　其中个烫着卷发大妈，看着温煦筐中大冬瓜，看着上瓜皮上长满了白白绒毛，好奇摸了两下之后，还伸手弹了两下，然后问：“小伙子，这冬瓜怎么卖？”

　　“上面标着呢”温煦伸手指上面牌子：“您要多少给您切”

　　“这价格太贵了！”刚陪卷发大妈过来，身着绿色呢子大衣大妈看立刻摇头表示自己对这价格很满意。

　　这时先前第个来大妈笑：“也觉得这小伙子菜价格太高了，菜场里才多少钱斤，比家贵了块”

　　“阿姨，这菜样啊，您看看菜，黄瓜上刺都扎手，西红柿用加醋，炒出来正儿经西红柿味……”温煦麻利开始解说了起来，这些天都说了下百次了，夸自己菜话温煦张口来。

　　卷发大妈反驳说：“用车卖和家比没有摊位费？”

　　“成本样啊，这瓜生长期比它们长多了，将近倍出来，而且没有农药也没有催熟……”温煦又开始解释。

　　前几天在那些小区门口，那些妇可比这两位难缠太多了，很多直接能上手抢菜，然后把钱往温煦手中塞，从性质上说那些大妈和强卖玉牌给自己军大衣都差多，今天这仨位无论说话语气还态度都比前几天客好了些。

　　“谁知说真假啊”最先来大妈笑着说：“看菜挺新鲜，这么样吧，按着市场价给来点儿！”说完大妈开始伸手从后箱边上挂着塑料袋卷上扯了个，想往里面装黄瓜。

　　“这行，卖起来！”温煦立刻摇头。

　　“小伙子做生意这么麻利”绿衣大妈笑着说。

　　“您要按着价来肯定麻利啊，您给价这边卖多少亏多少，麻利起来，批发来价低，这大冷天您当帮个忙成成”温煦又笑着说。

　　对于温煦来说没有什么磨开面子想法，能坐在办公室码代码赚两万个月，也能拿起称来买两块斤菜。

　　后来卷发大妈伸手拿起了筐里西红柿，观察了下之后放到了鼻子面前闻了闻然后对于温煦问：“菜错，看起来像有机种植，过这价格贵了点儿，便宜点，便宜点儿们个都买点儿”

　　“真便宜起来”温煦说，如果真愿意便宜话，温煦这边也会几天卖出去几斤了。

　　这么着，温煦和这位大妈开始磨起了牙，花了快分钟时间，最后温煦才放口让了两毛斤，再说温煦死活咬住了价格，这样位大妈分别买了好几斤菜，价格虽只降了两毛，但最后时候，温煦都多给了根小黄瓜，两个青椒之类，算搭头！

　　几天下来，这也算温煦摸出来卖菜小窍门！送这点儿小东西客都会挺开心，甚至比便宜个两毛效果还好。

　　送走了位大妈，温煦又掏出了手机看了起来，这么着时时这么来上次，到了天色将黑时候，温煦发觉得自己选择还很正确，这附小区住消费能力确很错，从自己来到天黑，己经卖出去了半菜，这下午己经超过了前几天总合了，当然了被城管黑了菜算数。

　　看着天己经黑了，温煦这边把车后门关，走到了驾驶室拉开了车门准备上车回家，还没有钻进车呢听到有喊。

　　“小伙子，等等！”

　　温煦转过脑袋看，发现离自己车子来米地方，个胖乎乎身影边向自己跑边还摇着手，等着她跑斤了才发现原来今天让自己第个开张那个大妈。

　　“您有事，阿姨？”温煦连忙从车上下来。

　　“菜都卖完了？”看到温煦要走，大妈这边立刻问。

　　温煦说：“没有啊，都还有呢，差多车上每种都还有小半呢”

　　“给来两斤西红柿，斤黄瓜”大妈听菜还有立刻说。

　　“您又要买？”温煦边往车后走边好奇问。

　　大妈说：“这边还没有炒菜呢，发现西红柿和黄瓜剩下半了，别都被孙女榨了汁了……”

　　听着大妈絮叨，温煦把西红柿和黄瓜都称了出来，然后把塑料袋交到了大妈手中。

　　“谢谢您”温煦接过了钱然后找了钱准备放下后箱门。

　　大妈看了随口问了句：“这个点儿回家去了，卖啦？”

　　“啊！天都黑了”温煦觉得这点儿了谁还会出来买菜啊！

　　大妈说：“这小伙子买什么菜，这个点儿很多双职工夫妻都才刚下班呢，前面卖都们这些老头老太太，这边大部分都还没回来呢，听大妈话，在这里再等等，估计用半小时菜该没有了，这个时候菜比菜场里看起来更新鲜水灵了”。

　　“谢大妈！”温煦听个理儿啊，现在这才点钟，下班主力群没有回来！自己怎么没有想到这点。

　　送走了大妈，温煦这边想了下，又从空间里又弄了点儿菜出来，然后这么停在路灯下继续等着顾客上门。

　　很快有回家看到了温煦小摊子，或站住了问个价，又或把车子停在了路边，大多数都年轻，这些比下午大妈们更豪爽些了，根本太讲什么价，翻开了下菜觉得错往袋子里装了起来，称重收钱，用了到个小时，温煦把几个筐买了个底朝天！

　　开着车子往前走了段，在家中式快餐店门口停下了车，温煦进去买份盒饭，今天生意好，而且摸到了生意些门，所以温煦直接奖励了自己个大荤，这仨菜全个顶个硬菜，瞅瞅红烧肉、红烧狮子头还有个酱猪手，个顶个硬实！

　　拿着纸饭盒，温煦坐回到了车上，打开了车上破音响，边听着边吃起来饭，半盒饭下肚，温煦抬头看，发现旁边绿篱中对绿汪汪小眼睛正望向自己，转着脑袋看了又看，温煦才发现躲在绿篱中条半大狗崽儿，说狗崽儿也太算，都能欢实蹦跶了，算半大狗子吧。这黑灯瞎火也知什么品种，反正条狗子呗！

　　温煦对狗子也没什么想法，既想吃它肉也想捉弄它玩，过看到狗睁着双眼睛眼巴巴望着自己，于把自己装食物残渣蚀盒盖子撕了下来，上满装什么骨头啦，太油腻红烧肉啦之类，推开了右手车门，把纸饭盒盖子放到了地上。

　　看到温煦过来，小狗还很警惕往绿篱里退了退，等着温煦重新上了车，小狗才靠近了饭盒盖子，嗅了几下，抬头望着温煦，看到温煦大口大口吃着东西，这才埋头啃食了起来。

　　吃完了饭，温煦这边直接把剩下小半盒饭都扔给了小狗，自己心满意足哼着小曲儿，装着天收入回家了。