第一卷 第101章 摆摊

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    苏月卿和何晴合计，两拎着个大包，里面各装了30件们设计款衬衫。
      
      在俗称地摊条街后街上找了个流量较大路口，地摆起了们第次服装小摊儿。
      
      附近摊贩都好奇地盯着两个生面孔漂亮姑娘，互相对视眼，并没有立刻和她们两搭话，或者有什么举动。
      
      苏月卿和何晴只顾忙活着收拾摊子，也并没有关注周围摊贩目光。
      
      这片小摊贩基本也都卖服装或者纽扣配饰等等，即使摆摊，这里也讲究个同类聚集，这样更容易让顾客记住这片区都卖衣服，可以让有精准需求客户们少走冤枉路，也可以互相促进彼此销量，比如：买了衣服再挑个头花做配。
      
      来这里消费也多以年轻男女为主。
      
      苏月卿将确良衬衫牌子支在地上，连标价都写得明明白白，6元/件。
      
      何晴则从借来小轮车上把试衣镜拿下来支起来。
      
      “怎么写了6元？”何晴有些解。
      
      苏月卿却在何晴耳边耳语了几句，何晴连连点头。
      
      会儿引来少围观。
      
      “这真确良吗？”个姑娘蹲下来在她们衣服款式里挑拣起来，眼神里却有几分信任。
      
      姑娘眨巴着乌黑眼睛，在苏月卿和何晴脸上来回探看，试图从两表情里寻找些什么蛛丝马迹。
      
      何晴先开口说，“当然真。”
      
      姑娘好像并太信，“经常来这儿买衣服，从来也没见过们家，们别流窜摊贩，到时候买回去发现假，再来找们都找到。”
      
      何晴时语塞，她没想到第个顾客如此难对付。“怎么会…们那种……”
      
      何晴话没说完，被苏月卿拍了拍肩膀。
      
      苏月卿朝这姑娘微微笑。
      
      “这们自己设计确良衬衫，”她轻声回答，语气中带着丝自豪，她没有着急和姑娘自证她们什么流窜摊贩，反而着重介绍起了确良面料，“每件都们精心挑选面料，并且亲自监督制作过程。可以摸摸看，感受下这布料质感。好确良料子上手感受知哩。”
      
      那姑娘半信半疑地伸出手去，轻轻触摸着衣服表面。她手指在柔软而又略带凉爽布料上游走，脸上逐渐露出了惊讶表情。“哇，手感真很好！”她赞叹。
      
      “但为什么这价格比商场里便宜？有什么猫腻啊？”小姑娘自己身上穿这件确良面料做衬衫，果然也懂点行情。
      
      她又低头将自己身上穿和苏月卿她们所售卖进行对比。
      
      苏月卿继续介绍：“咱们自家工厂生产布料，再到自己服装工作室制作成衣，没有中间商赚差价，那价格当然要便宜些。”
      
      “们设计理念让每个都能穿出自己风格。”何晴在旁补充，她从包里取出另件衬衫展示给周围顾客看，“看这件，它采用了独特剪裁方式，可以适应同体型穿着，而且颜色选择也非常丰富。”
      
      衣服叠放在起时，大家关注只确良这个面料名号，可看到衣服款式，又吸引来了波年轻爱美小姑娘开始在摊子上挑选起来。
      
      “这价格还能聊聊吗？”第个姑娘显然已经被苏月卿说服，想要做第个吃螃蟹。
      
      “咱们小本生意。”苏月卿故作为难，“您也知商场里确良都什么价，咱们这个比商场货可有过之无及。”
      
      “哎，走过路过别错过哦。确良衬衫看看。”苏月卿没有急着催姑娘成交，反而给了姑娘些思考时间，又递过去几件同款式，供姑娘选择，“这些款式也错，若买两件，可以给您打个折。”
      
      姑娘听见折扣，当下心动了。
      
      又在摊子上挑拣起来，看这件也错，那件也好看，挑挑拣拣之后手上下拿了件。
      
      “这几件都要了。”
      
      确良衣服在商场里件难求，而且20多可能才能买到件，可在这里次能买件，任谁都要心动。
      
      苏月卿看，“好嘞，共21.6元，算您21吧。”
      
      姑娘脸上笑容更甚，下子便宜了3块钱，多买等于赚到心态让姑娘很上头，“好，谢谢。”
      
      她从个精致小钱包里拿出2张10元和张5元
      
      苏月卿检查了下纸币真伪，麻溜地给姑娘找了零。
      
      眼看着有成交了，围上来询问和挑选客也越来越多。
      
      何晴看着周围聚集越来越多，也尝试着开口吆喝起来，“买了吃亏，买了上当，工厂直销，价格优惠。”
      
      大家都被这些新颖设计所吸引。
      
      个年轻男同志也拿起了件深蓝色条纹衬衫，站在镜子前比画了几下，“这个款式看起来挺适合上班穿嘛。妈觉着呢？”
      
      “看看，错。”站在男同志身边，个看起来出头老阿姨，她给男同志整理了下发型，又盯着镜子里看了看，也满意地点点头。
      
      “没错！”苏月卿适时点头赞同，“们仅注重外观上美感，同时也考虑到了实用性。比如这件衬衫非常适合正式场合穿着，既保持了职业感又失时尚气息。”
      
      “论工作还生活，或者出席重要场合，都可以穿。而且确良宜皱，好清洁也好打理，您可以再感受下。”
      
      老阿姨将信将疑，“这么神奇？起皱？”
      
      纯棉衣服每次搓洗晾晒后，都要熨烫打理，而且还会起球，穿久了也容易破洞，打理起来很麻烦，这个面料会起皱？
      
      “会皱，您搓了试试！包您满意……”
      
      苏月卿把衣服递到阿姨手里，然后自己也拿了件，揉搓了几下，再松开，衣服像有弹力样，自己舒展回原先状态。
      
      在这样个充满活力下午，两个年轻女孩梦想正在这里悄然绽放。