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第一卷 第101章 摆摊

    苏月卿和何晴合计,两拎着个大包,里面各装了30件们设计款衬衫。
      
      在俗称地摊条街后街上找了个流量较大路口,地摆起了们第次服装小摊儿。
      
      附近摊贩都好奇地盯着两个生面孔漂亮姑娘,互相对视眼,并没有立刻和她们两搭话,或者有什么举动。
      
      苏月卿和何晴只顾忙活着收拾摊子,也并没有关注周围摊贩目光。
      
      这片小摊贩基本也都卖服装或者纽扣配饰等等,即使摆摊,这里也讲究个同类聚集,这样更容易让顾客记住这片区都卖衣服,可以让有精准需求客户们少走冤枉路,也可以互相促进彼此销量,比如:买了衣服再挑个头花做配。
      
      来这里消费也多以年轻男女为主。
      
      苏月卿将确良衬衫牌子支在地上,连标价都写得明明白白,6元/件。
      
      何晴则从借来小轮车上把试衣镜拿下来支起来。
      
      “怎么写了6元?”何晴有些解。
      
      苏月卿却在何晴耳边耳语了几句,何晴连连点头。
      
      会儿引来少围观。
      
      “这真确良吗?”个姑娘蹲下来在她们衣服款式里挑拣起来,眼神里却有几分信任。
      
      姑娘眨巴着乌黑眼睛,在苏月卿和何晴脸上来回探看,试图从两表情里寻找些什么蛛丝马迹。
      
      何晴先开口说,“当然真。”
      
      姑娘好像并太信,“经常来这儿买衣服,从来也没见过们家,们别流窜摊贩,到时候买回去发现假,再来找们都找到。”
      
      何晴时语塞,她没想到第个顾客如此难对付。“怎么会…们那种……”
      
      何晴话没说完,被苏月卿拍了拍肩膀。
      
      苏月卿朝这姑娘微微笑。
      
      “这们自己设计确良衬衫,”她轻声回答,语气中带着丝自豪,她没有着急和姑娘自证她们什么流窜摊贩,反而着重介绍起了确良面料,“每件都们精心挑选面料,并且亲自监督制作过程。可以摸摸看,感受下这布料质感。好确良料子上手感受知哩。”
      
      那姑娘半信半疑地伸出手去,轻轻触摸着衣服表面。她手指在柔软而又略带凉爽布料上游走,脸上逐渐露出了惊讶表情。“哇,手感真很好!”她赞叹。
      
      “但为什么这价格比商场里便宜?有什么猫腻啊?”小姑娘自己身上穿这件确良面料做衬衫,果然也懂点行情。
      
      她又低头将自己身上穿和苏月卿她们所售卖进行对比。
      
      苏月卿继续介绍:“咱们自家工厂生产布料,再到自己服装工作室制作成衣,没有中间商赚差价,那价格当然要便宜些。”
      
      “们设计理念让每个都能穿出自己风格。”何晴在旁补充,她从包里取出另件衬衫展示给周围顾客看,“看这件,它采用了独特剪裁方式,可以适应同体型穿着,而且颜色选择也非常丰富。”
      
      衣服叠放在起时,大家关注只确良这个面料名号,可看到衣服款式,又吸引来了波年轻爱美小姑娘开始在摊子上挑选起来。
      
      “这价格还能聊聊吗?”第个姑娘显然已经被苏月卿说服,想要做第个吃螃蟹。
      
      “咱们小本生意。”苏月卿故作为难,“您也知商场里确良都什么价,咱们这个比商场货可有过之无及。”
      
      “哎,走过路过别错过哦。确良衬衫看看。”苏月卿没有急着催姑娘成交,反而给了姑娘些思考时间,又递过去几件同款式,供姑娘选择,“这些款式也错,若买两件,可以给您打个折。”
      
      姑娘听见折扣,当下心动了。
      
      又在摊子上挑拣起来,看这件也错,那件也好看,挑挑拣拣之后手上下拿了件。
      
      “这几件都要了。”
      
      确良衣服在商场里件难求,而且20多可能才能买到件,可在这里次能买件,任谁都要心动。
      
      苏月卿看,“好嘞,共21.6元,算您21吧。”
      
      姑娘脸上笑容更甚,下子便宜了3块钱,多买等于赚到心态让姑娘很上头,“好,谢谢。”
      
      她从个精致小钱包里拿出2张10元和张5元
      
      苏月卿检查了下纸币真伪,麻溜地给姑娘找了零。
      
      眼看着有成交了,围上来询问和挑选客也越来越多。
      
      何晴看着周围聚集越来越多,也尝试着开口吆喝起来,“买了吃亏,买了上当,工厂直销,价格优惠。”
      
      大家都被这些新颖设计所吸引。
      
      个年轻男同志也拿起了件深蓝色条纹衬衫,站在镜子前比画了几下,“这个款式看起来挺适合上班穿嘛。妈觉着呢?”
      
      “看看,错。”站在男同志身边,个看起来出头老阿姨,她给男同志整理了下发型,又盯着镜子里看了看,也满意地点点头。
      
      “没错!”苏月卿适时点头赞同,“们仅注重外观上美感,同时也考虑到了实用性。比如这件衬衫非常适合正式场合穿着,既保持了职业感又失时尚气息。”
      
      “论工作还生活,或者出席重要场合,都可以穿。而且确良宜皱,好清洁也好打理,您可以再感受下。”
      
      老阿姨将信将疑,“这么神奇?起皱?”
      
      纯棉衣服每次搓洗晾晒后,都要熨烫打理,而且还会起球,穿久了也容易破洞,打理起来很麻烦,这个面料会起皱?
      
      “会皱,您搓了试试!包您满意……”
      
      苏月卿把衣服递到阿姨手里,然后自己也拿了件,揉搓了几下,再松开,衣服像有弹力样,自己舒展回原先状态。
      
      在这样个充满活力下午,两个年轻女孩梦想正在这里悄然绽放。


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