第283章 【意料之外的敌人】

作者:Robin谢 | TXT小说下载 | 返回目录:285章/606章 | 上一节 | 下一节

    蕾笑：“呵呵，爸爸们想慢慢来，凭公司现在个办事处力量来逐步占领市场，可算如天算。别让们这么干啊。”
      
      薛华鼎连忙问：“发生什么事，们推销软件与别什么关系？难有其公司开发了与们类似软件？”
      
      许蕾：“以为除了开发没有其办法了？盗版！们软件才推向市场没有几天，市场上出现了们盗版软件了。有拿着它们用几千元套价格在们前面卖。们技术员向别推销时候，对方对们技术员说们太贵了，别价格低而功能几乎样。说们敢慢慢来吗？”
      
      薛华鼎大惊失色，急忙问：“盗版这么快？”
      
      许蕾：“有这么快！们知从哪个邮电局得到了原版，开始大肆地复制。”
      
      薛华鼎无奈地说：“但们总要修改，总要换下界面吧？”
      
      许蕾反问：“那有什么难？几个程序员天修改行天，最多周可以把界面改得面目全非，而且们在们基础上改，听说们主页上界面比们还漂亮。”
      
      薛华鼎气愤地骂了声，心里也非常明白：个软件公司真要盗版话，仅仅修改下界面还小菜碟？
      
      薛华鼎担忧地问：“那们软件还能有多大市场？”
      
      许蕾笑问：“怎么？信心下被这个消息打垮了？要太担心了，们市场肯定还有千万。”
      
      薛华鼎相信地问：“怎么还有这么大？要盗版地大肆甩卖，们还有鬼市场？们几千元卖价，们也要降到这个价格吧？”
      
      许蕾耐心说：“呵呵。套用句们常说官腔具体情况要做具体分析。要把盗版者能力看得太强大，们只些小公司，甚至几个私搞鬼。们地活动范围有限、销售动作也有限，？们没有这么大经济实力。”
      
      薛华鼎以为然地说：“个书包可以装几百张光盘，骑部自行车天可以跑几个邮电局。要什么经济实力？天只要几元钱地成本。包部士，天也用了多少钱。”
      
      许蕾忍住大笑起来。过了好久才说：“说错，但买主会买软件吗？比如，有这么个跑上门来，拿着张光碟说只卖几千元，会相信、会要？”
      
      薛华鼎愣，时说出话来。
      
      许蕾接着说：“们开发这套软件表面看仅仅套软件。实际上它个大系统工程，里面包含地理念邮电局所有领导所能理会、所能理解。盗版者般都邮电局地专业员。了起计算机专家，们对邮电局业务、流程、设备窍通，们能给邮电局宣传什么？邮电局领导管理观念改变，们会理解这套软件，也会重视它。们以为外行开发出来小玩意。骗钱，相信们地很少。可以这么说：这套软件要销售成功，能仅仅依靠软件本身功能能做到。说通俗点销售者必须在邮电局内部有定地关系。能够说到有领导改变过去管理观念。另外，还有有支高素质宣传队伍和支经过培训售后服务队伍。说，盗版者时半会有这个能力吗？有这个经济实力吗？”
      
      许蕾又：“们，已经计划这么久，也开始筹备了这么久，还没有完成建立起这支队伍任务，现在还在扩招员。”
      
      薛华鼎笑问：“那意思说，对于盗版，们暂时可以急？”
      
      许蕾：“怎么这么说？正因为盗版，才使们措手及啊。如果们加快步伐，让那些盗版者处活动低价推销，即使们没有卖出几个软件，但们也会给邮电局领导留下们价格太高印象，利于们获得更高利润啊。们只有走在们前面，让那些领导认同了们软件、认同了们管理理念，们认可了们价格，会对那些盗版着屑顾。”
      
      薛华鼎又故意说：“会会领导们接受们理念，但买们软件呢。呵呵，那们岂损失更大。”
      
      许蕾笑：“当然有这个可能。如果们仔细研究了盗版软件和们正版软件实质样，可能会像说这么做。们要打这个时间差，让们研究时间少，而且也相信现在又邮电局领导、又懂计算机多。”
      
      薛华鼎加了句：“加上们动用比盗版者更多社会关系，逼迫们好意思用盗版。”
      
      许蕾说：“。说实在，们正版至少售后服务好，能够断免费地、及时地提供升级版本，买盗版绝对只暂时占点便宜而已。盗版者给们造成时间紧张外，还让们比原计划要多招少技术员，加大了们市场成本。”
      
      听了许蕾话，薛华鼎越发放心了，虽然盗版者给们带来了多余成本，但没有影响大局。
      
      薛华鼎笑问：“蕾蕾，干脆从现在开始做生意算了。发现有做生意天赋，说服能力也超强，估计推销什么商品都行。”
      
      许蕾笑：“天赋多了，怎么只发现这么个天赋？当官天赋也错啊，现在级别可与样。”又问，“真想辞职做生意去？还真有这个想法。至少可以多点时间陪。妈妈蓄电池还知什么时候开始办呢？”
      
      华鼎点头：“赞成辞职。对了，刚才打爸通。应该还在们安华市谈那个无线电厂地事吧？”
      
      许蕾：“好像到其地方去了。昨天听妈妈跟打电话，说那个厂谈基本差多了，切都交给罗军办理。要调查下周围蓄电池厂家。听说，爸爸还决定在们安华市郊外再买块地，说将来无线电厂要搬到那里去。因为时间太晚。没有问，既然买下了怎么考虑搬迁呢？”
      
      薛华鼎笑：“呵呵。这个原因知。”
      
      “哦，什么原因？”
      
      “地价差异。”薛华鼎简单地说。
      
      “地价…，哦，明白了。”许蕾笑，“呵呵，们时时刻刻想着多赚钱啊。们肯定有少内幕消息吧？”
      
      薛华鼎笑：“知们。”
      
      “呵呵。什么们，们。包括这个家伙。”许蕾强调。然后笑问，“找爸爸，请们到家里，让们吃什么‘皇丝鲤’？”
      
      “没有！以为‘皇丝鲤’普通鲤鱼，想买买。”说。“过，还打听下，看有没有买。”
      
      …
      
      晚上。薛华鼎召集钱海军、高子龙、谢国栋、蔡志勇开会，研究怎么办好代办点现场推广会这件事。
      
      对于文局长突然决定这次会议，大家都有点惊奇，但更多地兴奋。与这事没有多大关系高子龙也脸有喜色。
      
      薛华鼎说：“今天研究地几个内容：们代办点怎么修饰下，在某些方面进行统，以期给领导们留下印象。第，们该邀请领导参加，包括市电信局、地方政府。努力营造种大方、热烈气氛。既能让小看们，也能让说们显摆。第会议流程、会议活动安排。虽然市邮政局会派下来，但们事先要有个底。第们局里迎接问题，包括环境卫生、机房和工作场所整理、房屋修补、职工着装等等。这些都要在今晚议出个条陈来，争取明天开始行动，特别院子整修，垃圾地搬运，早点进行，时间来及。”
      
      薛华鼎看了认真记录部下，又说：“们先把这条议议，各位有什么补充地话，等议完这几条再发言。好，先讨论下代办点问题。谁先说？看钱局长，有这方面经验，起个头好好，让们有个思路，们才好讨论。”
      
      现场交流会主要针对邮政方面来，下通知单位也市邮政局，钱海军当然得第个发言，稍微思考了下，说：“这事说好办也好办，只要代办点地职工和聘请员重视，这事易出差错。要说难办嘛，情况还真多。首先代办点统问题很难。”
      
      钱海军继续：“们也知，代办点租赁地基本都民房，但外形千差万别，里面也各相同。加上房子新旧，里面设施也差异很大。如果让市局领导和兄弟县领导个个参观，这点印象分肯定要扣掉。呵呵，当然，这次打分。意思说外观给们印象好。”
      
      薛华鼎觉得钱海军话有点啰嗦，等话停，马上问：“钱局长，那意见怎么整治才好？”
      
      钱海军抬头看了薛华鼎眼，说：“对这个问题已经考虑了很久，认为最好们局里统花笔钱，将这些代办点统起来。都打水泥地板，都刷888壁，都摆几张彩色塑料椅子，统规格，统式样。虽然代办点外部相差大，们没办法，但代办点里面基本统，能给参观者和来办事个好印象。像个公家单位。”
      
      薛华鼎问：“这次计划们带们参观几个代办点？”
      
      钱海军说：“至少个吧，县城个，小乡镇个，而且怕万有要看其计划外，那们也得多预备几个。”
      
      薛华鼎又问：“那个代办点需要多少费用？”
      
      钱海军：“具体知，每个代办点需要百元样子。”
      
      薛华鼎点了点头，说：“彩色塑料椅子有点庄重，能能用木椅子？”说着问其，“们看法呢？”
      
      谢国栋点头：“彩色塑料椅子确实好，像小姑娘房间似。木椅子好。”
      
      几个都笑了笑。
      
      钱海军：“主要塑料椅子便宜，现场会开完了也需要收回来。木椅子价格高，即使会议之后收回来，今后代办点撤销时候也要收回吧。”代办点只邮电局临时派驻点，要根据业务发展情况、口流量、周围经济等原因随时可能变动，因此才有钱海军撤销之说。
      
      高子龙：“觉得钱局长有理。乡里素质太差，看到质量好价格高木椅子说定给们给偷走了。塑料椅子偷了偷了，在现场会前天运下去，今后随它们丢丢，省心。”